高层营销-突破一把手-原创版权课

【课程目标】

     2016大变革时代，新形势下，政企一把手如何沟通与交往？高层客户关系如何建构？决策层领导意志如何搞定？高层突破是大客户运作能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！您需要解决：

 最高决策层-客户一把手喜欢与什么样的人打交道？
 如何回答一把手的两大问题“为何要做？为何是你？”
 下楼式营销，双螺旋法则，高层关系推进如何螺旋发展？
 如何与高层进行有效沟通？如何接近和搞定核心领导？
 如何把控决策链各层级关系-决策层，影响层，执行层和教练？   
 如何掌控复杂大项目的过程控制和环节状态？谁来辅导一把手？

       本课程基于以上问题，实践性极强，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是迅速应用到实际工作中；不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式，这也是很多人和组织从优秀到伟大的真谛和方法！

       让您深深难忘、受益终生的一堂课 ，一定超乎您的想像！

【课程内容】

第一单元、操盘手职业信仰与价值观
1. TOP团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的？
2. 营销TOP10究竟是怎样炼成的？那些特质是如何一步步做到的？
3. 公关人员面对大领导总能不卑不亢，背后究竟是什么在支撑前行？
4. 如何真正创造高层客户价值并持续发展和维护高端客户资源？
5. 打造精神执行力三篇经典必读必学；

第二单元、客户高层沟通与突破

1、高层喜欢和什么样的人沟通：
   （专业人士+做好准备）
  高层愿意接触和接受什么样的人士？
  高层管理者希望来者详细了解自己的价值取向：
  了解公司的长期战略与愿景；
  对整个行业的了解，包括知道该行业中的主要企业有哪些；
  通晓行业术语，行业平均利润、市场情况及未来走势；
  了解行业的产品研发情况；
  对公司的市场份额、竞争对手及客户群了如指掌。
实战案例1：省部级领导的沟通与交往
2、与客户高层如何沟通？沟通什么？
  向关键人物推介并对公司和销售产生好感；
  找出我司为客户带来的利益，说服关键人物 ；
  迅速制造与关键人物单独交流的机会，深入交谈；
  高层沟通要点：培训关键人物。
A、目标：深入了解2-3 项核心关键技术，脱稿表达；
B、耐心：成功需要4-6次,或者15-20 个小时；
C、决心：你放弃宣讲，客户放弃我司；
D、信心：决不决不放弃，下定决心教会他!
实战案例2：小客服如何突破一把手搞定亿元大单

第三单元：高层客户关系开发与维护
 1、客户高层开发四大难题攻略：
  客户高层难找
  客户高层难约
  客户高层难见
  客户高层难搞定
实战案例3：高层居然是这样被销售打动与搞定的
2、客户中高层级的核心利益和风险；
  高层客户的显形需求和隐性需求；
  如何同高层客户建立关系？建立什么样的关系？ l
  创造高层客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系。
实战案例4：中层和高层分层级公关的关键不同在哪里?
3、高层营销日常基础工作：
  做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
  做事--------工作上怎么做？如何真正创造客户价值？
  其它
实战案例5：VIP大领导的关系维护和经营生活中这样建立