客户：中国金融 保险 银行 证券 期货 地点：北京市 - 北京 时间：2013/5/3 0:00:00 银行业超高端定制课： （吴昊天原创版权、全国独家发布） F 战略思维： 《银行政府关系策略》 2天 F 业绩提升：《财政与机构业务政府公关技巧》 2天 《财政与机构客户高层营销技巧》 2天 《财政与机构客户高层营销技巧》简介 课程背景： 随着国家财政体制改革的推进，财政业务对于商业银行优化客户结构、增强存款稳定性、提高市场份额具有重大战略意义。谁抓住国家财政改革的历史机遇，谁缔造行业内新优势。 原因有三： 一是财政与机构存款对商业银行业绩影响巨大。商业银行对公负债普遍增长乏力，财政及机构客户存款仍持续稳定增长，成为对公存款的最稳定来源和最重要增长点； 二是财政与机构业务市场潜力巨大。目前中国金融机构机关团体存款约占社会存款总额的1/7，这为商业银行拓展财政与机构存款提供了巨大的市场空间。 三是大力发展财政业务符合商业银行战略发展要求。财政业务链条下游的优质企业客户，也是商业银行争相抢夺的的重要客户群资源。 行业现状： 财政机构营销在我国的银行业中仅仅处在起步阶段，提升之路还任重道远。无论国有银行还是股份制商业银行，在政府客户营销与服务工作中，同时面临机遇和挑战： 市场机遇难得： 一是国有银行的传统垄断地位破冰登陆。新财税体制为各类商业银行参与财政业务提供了竞争机会。国有银行垄断财政业务的独活地位被打破。 二是财税体制改革带来多样化的金融需求。政务公开、财税透明是必然趋势，政府对财政资金管理的更高要求，为商业银行迅速切入此领域创造了市场机遇。 营销挑战很大： 财政机构营销是国内银行业普遍的“短板”，市场呼唤优秀的先知、先觉、先行者； 无论是传统垄断地位的国有银行还是新“探路者”普遍重视不够、认知不足； 面对政府VIP超级大客户的需求，银行业的专设机构与团队依然不健全、不到位。 财政与机构业务独立机构和团队专业度严重不足，对于如何与政府沟通、如何与官员交往、如何满足政府诉求、创造政府客户价值方面，急需全面的财政机构营销与政府公关培训。 培训课时：2天（共计12小时） 课程对象：银行中高层管理人员、对公业务骨干 银行财政机构营销精英须知： 高层突破是营销运作能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！ F 政企客户高层喜欢与什么样的人打交道？ F 下楼式营销，双螺旋法则，客户关系推进如何螺旋发展？ F 如何与客户高层进行有效沟通？如何接近和打动核心领导？ F 如何把控决策链之间的关系-决策层，影响层，执行层和教练？ F 如何突破关键人物？从而把项目做透明，把客户关系做深入？ F 如何成功掌控复杂业务的过程控制和良性状态？谁来辅导高层？ 本课程正是在以上问题的基础上，经过反复实践验证所形成。课程实践性极强，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是，能够举一反三迅速应用到实际工作，不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式，这也就是很多人从优秀到卓越、很多公司从庞大到伟大的真谛和方法！ 让您深深难忘、受益终生的一堂课，一定超乎您的想像！ 【课程大纲 略】