第一章：白酒销售人员基本素养提升

?         销售中的狼性法则；

?         销售人员应该具备的狼性法则

?         销售人员基本素养

?         销售人员的六颗心

?         销售人员为什么心态不好

?         心态不好时间怎么办

?         优秀销售人员的特质

?         白酒市场竞争模式的转变 

白酒销售人员的职业定位；

?         第一种   交际型；

?         第二钟   老实型；

?         第三种   专家型；

?         第四种   乞求型业务员；

?         第五种   三陪型业务员；

?         第六种   领袖魅力型业务员；

?         第七种   顾问型业务员；

白酒销售人员的职业心态调整；

客户营销之道

第二章：白酒客户沟通技术

?         白酒渠道开发

?         白酒渠道销售拜访步骤 

?         如何做好经销商拜访

?         五个准备

?         四个必谈

?         三个准备

?         白酒渠道的铺货

?         白酒渠道的开发步骤：

?         进店招呼

?         查看详情

?         白酒选择分销商的九大标准

?         选择质量型白酒渠道商的十看法则

?         白酒促销方式

?         渠道销售关键问题分析：

?         代理竞争品牌多

?         不主销我们的品牌

?         提出无理要求

?         业务思路不对

沟通的原理

?         客户沟通的三要素

?         问话：沟通中的金钥匙

?         聆听的技巧

?         肯定认同的技巧

?         赞美的技巧

第三章：面对面顾问式销售“天龙八部”

1:修炼准备

销售人员销售前的准备

2:白酒团购客户开发

团购开发的方式

白酒创新渠道，深度分销

酒类销售常用通路

3:客户类型细分以及沟通模式

不同性格客户的沟通方式

不同人格模式的客户沟通方式

团购大客户销售的四个关键角色

4:客户接触与信赖感建立

五种缘分建立信赖感

5:顾客需求分析

搞清楚白酒客户的卖点和买点

6:产品介绍—让产品会说话

白酒里面装的是什么

7:异议处理

客户经常提出的拒绝问题

面对拒绝的心态

处理拒绝的方式

8:成交签约

成交的关键信号