迎双节--电动车销售技巧

       --江猛老师供稿

即将来临的十一国庆节和八月十五，是一个非常难得的销售机会，我们各个电动车的经销商和厂家，都在风风火火的准备和策划着，不断寻找新的创意。江猛老师结合现实的一些案例，给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些营销的思路和技巧。

一：电动车销售--以旧换新：前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻人，他自己没有电动车，想买一个电动车，如何实现以旧换新呢？他就去二手市场买了一辆非常旧的电动车，然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱，内心也非常高兴，这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力，同时消费者有喜欢占便宜的心理，总感觉用很实惠的价格买到了电动。

二：来店就送： 留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访：

 有一位年龄非常大的老太太，他是一家品牌电动车的经销商，一直销量很不错，其他经销商很不理解，为什么老太太可以做的那么好，后来江猛老师有幸见到这个老太太，发现他有一个非常不错的习惯，就是自己随时会带一个笔记本，上面写了密密麻麻的客户资料，都是什么时间，什么客户，有什么需求，客户联系方式等等，不定期的进行回访。

有人会问江猛老师一个问题，客户不留下联系方式怎么办？我觉得我们前期可以设计一个非常简单的表格，上面可以写下客人的基本信息，以及对电动车的要求等等；用市场调查或者填写这个信息我们就送一个礼品的方式，我相信会有很多消费者会填写的。

这样做，客户拿到你的礼品会记住你，同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。

一个消费者第一次逛市场可能不买，但是你给他多联系几次有可能就买你这家的电动车， 因为消费者他也迷惑买哪家的电动车，其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。

三：横幅大战—横挂条幅的学问：

  我们经常会看到很多电动车店面门口有很多条幅，上面写的是什么都有。我觉得很有意思，条幅应该怎么写，江猛老师给出一些参考建议：1：在颜色上有别于别的电动品牌。2:一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠 3：通俗易懂，一看就明白什么意思。 举例：中国移动手机在农村做的一个广告语：中国移动手机卡，一边耕田一边打：所有的老百姓看到这个信息之后都会印象深刻，因为他简单易懂，一看就明白，并且切合自己的工作实际。4: 挂在显眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。

四：提供团购服务：

 江猛老师告诉我们销售电动车朋友，为什么我们不可以让客户帮助我们寻找客户呢？

我们实行团购，凡是自己带三个或者五个以上朋友买车，比现在的促销还有优惠，大家想想，很多买车的年轻一族，他们都有朋友和同事，我们为什么不能激发一下他们团购的欲望呢。

 我们电动车企业，和经销商朋友们，大家可以用的方式很多，拉动我们品牌影响力和电动车的销量；下面给大家一些思考：

电动车秀：联合媒体和电动爱好者。

免费试驾：体验营销。

巡回展销：不停地去消费者出现的地方，比如小区门口的展销活动。

电动车赛：用活动带动消费者。

景点租车：扩大影响力，提升知名度。

第一报道：赞助新闻，软性文章。

网上宣传：网络年轻人这个群体。

安全讲座：教育营销。

用户服务：服务提升品质和消费者的印象。

营销创造奇迹，营销之道，无常道也。不断用迎合消费者的方式和消费者经常能看到，听到，买得到的地方出现；拉动销售。