建材销售技巧与话术18、我这个人不买杂牌货，XX牌子比你们好我会选择他们的。

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）我们的产品风格跟它差不多。             2）我们家也是有牌子的。

3）很多XX牌子的顾客都来我们这里买东西。 4）我们定位跟XX类似，但比他们便宣。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：XX 是个不错的牌子，也是我们学习的对象，您觉得XX牌子什么地方比较吸引您呢？哦，一看您就是非常注重生活品位的人，的确是这样，有品牌的东西质量和档次都会更可靠一些。我们家也一直是以做品牌的理念开展经营，很多顾客对我们的产品交口称赞，可能您以前没怎么关注我们，真的很可惜。不过，今天刚好有机会，我来帮您介绍一下，您也可以多了解一下我们产品的质量和设计

2）建材销售技巧与话术之导购说：XX是个非常好的品牌，一直是高品位人士的选择，口碑很不错。其实我们的目标顾客跟定位都差不多，只是我们跟他们的风格不一样，XX 走的是„„风格。不过以您的情况来说，我们品牌的产品也非常适合您，因为„„ （强调我们的品牌主张）

招数解读   提升自己应对竞争的能力，是我们应对竞争的最好武器。

建材销售技巧与话术19、你们不是什么大品牌，我在媒体上经常看到****品牌。

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）我们品牌也不错。                 2）您可以换个牌子试试看。

3）我们牌子也是大品牌啊。           4）品牌大也不一定可信。．

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：XX确实是个不错的牌子，在品牌推广方面也比我们做的到位，一直都是我们学习的对象，您觉得XX 牌子什么地方比较吸引您呢？（探寻竞争品牌的优势点之后）我们家在这方面做的也是非常好的„„，而且我们的产品在***方面是有优势的„„

2）建材销售技巧与话术之导购说：XX是个知名度很高的牌子，广告力度比较大，这点比我们做的好啊。不过家居类产品的消费个性化很强，只有适合您的才是最好的。我们的产品的优势在于（简单自信向顾客介绍产品的功能、特点、材质等„„）来，您看这是我们一些老客户装了我们家产品之后的效果图，您先看看，效果非常好„„

招数解读    探寻顾客的真实想法，同时学会转移顾客的视线。