模块一：区域市场的开发管理 第一单元 区域市场的特点 1. 什么是区域市场 2. 如何划分区域市场 3．消费品与工业品的区域市场特点 4. 区域市场开发技巧 案例：讲师亲历如何进行宝洁产品大区市场细分 第二单元 如何做好区域市场规划 1. 学会常见区域市场分析工具应用 2. 如何开展区域市场调研 3．如何做好区域市场环境与行业竞争对手分析 4. 如何开展目标顾客需求分析 5．深刻领会公司的市场战略 6．区域经理市场规划基本方略——如何选定自己的区域市场进入策略 案例：讲师亲历指导某移动公司制定区域营销一体化策略 第三单元 有效进入并管理区域市场 1. 区域市场定位 2. 区域市场进入模式 3. 如何制定个性化的区域市场方案 4. 区域市场的渠道建设与管理 5．区域市场广告宣传与促销管理 案例：百事可乐区域市场开发策略 模块二：区域市场渠道体系建设与管理 第一单元：区域市场渠道规划与经销商选择 1. 深刻领会公司的渠道战略 2. 区域市场渠道规划调研与进入策略 3. 优质经销商的战略意义：二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场 4. 优质经销商选择五步骤： ...... 模块三：打造以业绩为导向的高效营销团队 第一单元 优秀团队从“心”开始 1. 认识自己的团队 2．团队的力量——“我—我们—我” 3．不同文化背景下的营销团队特点 4. 正确认清营销团队的成员角色 5．打造一支以“业绩”为核心的营销团队 案例：讲师分享宝洁、百事工作期间如何组建自己的营销团队，最终让每一个曾经的市场代表走上大区经理要职。 ......