A公司是一家财务管理十分严格的公司，也有一套完善的客户信用风险管理系统，因此公司的坏帐率和资金周转一直保持较好的水平，财务部张经理颇为自己的管理有方而洋洋得意；但销售部的陆经理可不这么看：生意不可能没
毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了业绩外，销售代表须具备的素质
一般来说，营销人员以产品的特征为基础将产品分成不同类型一）消费品大类：快速消费品如日化食品饮料，耐用消费品如冰箱空调；二）工业品大类：原材料，设备，元器件等。然后为每个类型产品制定合适的营销组合战略。
A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂。国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品（销量大利润低）主要由经销商网络销售，而高
客户：中石化 地点：上海市 - 上海 时间：2012/11/14 0:00:00 2012年11月14-15日，上海赢道工业品实战专家张长江老师和陆和平老师在上海金山化工园区为中石化某下属企业的20位
客户：Swisslog（瑞仕格） 地点：上海市 - 上海 时间：2012/10/24 0:00:00 10月24-25日，swisslog《销售谈判》课程圆满结束。陆老师作为本次课程的主讲老师。本次培
客户：沪千森工股份 地点：上海市 - 上海 时间：2012/7/4 0:00:00 7月4日，赢道营销咨询渠道管理专家——陆和平老师应邀给沪千森工的营销精英进行《渠道开发与管理》方面的营销培训； 本次
客户：浙江某齿轮集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/3/23 0:00:00 2012年3月23-25日，赢道机构首席培训师陆和平老师为浙江某齿轮企业进行了为期三天的工业品营销六步法和柔性谈
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提
绝大部分厂家销售代表拜访经销商，想见和必须见的人是商家的老板，要谈的当然是本月销量与目标,重点的产品的推广,市场动态和竞争对手情况,公司政策等等。当你和商家老板口若悬河，高谈阔论之时，请一定不要忽略老
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