【课程主要针对对象】 本课程主要针对企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理 【课程价值】 经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。 在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值，再加上有效的营销推广方案，不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水，稳操胜券，甚至可以起到起死回生，点石成金的神奇效果。 得品牌者得天下。谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而大展拳脚，纵横裨阖，脱颖而出，成为最后的赢家。 该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心，帮您了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌分生与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，使品牌长远发展，成为百年“老字号”。 该课程删繁就简，深入浅出，让您在最短时间内洞悉品牌实质；环环紧扣，娓娓道来，向您系统介绍品牌营销的各个环节，使您掌握得品牌营销知识与技能更全面；课中采用国内最新品牌营销案例，新鲜、熟悉、实战，更有启发性和借鉴意义。 【课程目标】 ? 了解品牌的实质和价值； ? 掌握品牌定位的方法； ? 掌握如何进行品牌构建，如何做好品牌营销； ? 掌握品牌分生与品牌延伸的条件预方法； ? 掌握品牌管理内容与方法。 【课时设置】 12小时 【培训形式】 采用讲解、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、分享及讲师讲解的方法，启发式、互动式教学。 【课程大纲】 1 第一模块：给品牌正名 n 您不知道的品牌面向 n 武装品牌的3种武器 n 品牌6个层面分解术 n 5项指标决定你的品牌值多少钱 本段说明：这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知，品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器，通过品牌6个层面的分析，使学员真正了解品牌的构成，从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了品牌建设的重要目标，还掌握了评价品牌资产的方法。 1 第二模块：找到品牌的决胜位置 n 品牌5大个性要素 n 品牌定位的方式 n 品牌定位策略的2大元素 n 品牌识别模型 本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌定位的方法，同时通过将品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌个性的5大要素，最后通过品牌识别模型，系统地把品牌定位、品牌规划规范化、系统化、标准化，真正把品牌变成有血有肉、人见人爱的偶像。 1 第三模块：品牌构建高速路 n 购买决定的5个动机圈：价值、规范、习惯、身份和情感 n 21种品牌战略模式 u 价值：需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略 u 规范：合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略 u 习惯：分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略 u 身份：信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略 u 情感：情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略 n 建立品牌的10大步骤 本段说明：这部分的目的在于帮助学员找准消费者的内在动机，并根据消费者5种动机设计出21种品牌营销战略，再通过10个步骤，将这21种战略分门别类向消费者推广，建立强势的品牌形象。 1 第四模块：品牌营销的十八般武艺 n 产品形成品牌的3次蜕变 n 品牌营销模型 n 360度建立品牌流程 n 品牌关系图谱的4大类9种选择 本段说明：这部分的目的在于让学员掌握品牌营销的模型，通过360度的品牌建设流程，帮助企业从产品营销转向品牌营销。同时，从企业角度有效管理旗下品牌资源，通过品牌家族有效管理，谋求效益的最大化。 1 第五模块：不要浪费品牌的任何资产 n 品牌分生的时机 n 品牌分生的3种策略 n 品牌延伸的4个条件 n 品牌延伸的5种策略 本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌资产如何有效利用，通过品牌分生与品牌延伸，推出新产品、新品牌，建立起品牌族系，实现品牌的基业常青。 1 第六模块：照顾好你的摇钱树 n 品牌管理的6步骤 n 品牌健康度检测的18项指标 n 品牌活化的4种策略 n 品牌绩效衡量体系的7个层次 本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌管理的内容与步骤，定期进行品牌体检的指标，以及品牌如何活化，与时俱进，保持时尚、当代性的手段预策略与方法，最后教给学员如何对品牌进行绩效衡量，争取最好的品牌效益。 助理：刘老师 手机：18931646772 QQ：1246726548 邮箱：lichenglin2011@sohu.com