产品卖点的另类挖掘“卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）；“卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）；“卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）；“卖梦
2012年3月1-2日，100多位来自全国各地的企业高层管理者齐聚北京大学，参加北京大学经营方略总裁班的培训课程。此次的培训课程分别是李成林老师的《创新营销》和路长全老师的《切割营销》。这是李成林老师
自春节以来，李成林老师的行程日期就排的异常的满。春节后第一天上班，就是云南白药的《卖场终端的谈判与管理策略》，接着就是中石化的《经销商管理》、挑战集团的《大客户销售》、北京建行《商务谈判》《咨询式销售
搞定客户，买点和卖点齐抓 什么是买点和卖点？一个人的买点就是本人非常在意和希望获得的任何东西，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。 什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以
知识就是力量 有知识，有见识，才会有胆识。销售人员要获得销售的成功，没有对公司、对产品、对客户、对行业、对竞争对手的相关知识是不可想象的。掌握这些知识是销售人员的基本功。具备这些知识，就会在客户面前塑
真诚 真诚，就是真实诚恳。真心实意，坦诚相待以从心底感动他人而最终获得他人的信任。曾国藩先生曾经给“诚”下过定义：一念不生是谓诚，故“诚于中，必能形于外”。 弗莱明是苏格兰一个穷苦的农民。有一天，他救
锲而不舍的精神 销售从拒绝开始，没有坚韧的心态和锲而不舍的精神是很难在销售行业生存下去的。 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电
全力以赴 你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业，有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴，把工作当职业会全力去应付；把工作当事业会千方百计解决问题，所有问题都有方法，把
强烈的自信 销售是信心的传递，情绪的转移。有自信就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界
去年，实战型咨询式销售培训专家李成林老师完成LG电子连续5期的《促销管理》课程以及LG电子全国几十家公司高管《营销战略制定》的巡回培训，从而李成林老师成为LG商学院10年来唯一一位外聘的营销类讲师，在
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