我们究竟在销售什么？ 销售内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)，这就是P.S.C法则。P.S.C法则指出，销售要先销售自己，再销售观念，最后销售产品。销
认知企业自身只有爱你自己，爱你的商品，爱你的公司，你才能够对工作表现出足够的热忱。掌握企业自身的知识，首先要掌握公司的基本情况：企业的历史沿革、企业文化、价值理念、企业战略、组织结构、各级管理人员姓名
透析竞争对手销售人员在市场上，如果不关注别人，很可能就会被煮青蛙。市场导向的销售管理的第二个要点就是掌握竞争对手知识。正所谓知己知彼，百战不殆。竞争理论强调，你有多优秀并不重要，重要的是你比别人优秀。
影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉，才产生了千差万别的购买行为。以买车为例，有些消费者追求车能体现自己的身份，他们会购买
成为行业专家销售人员掌握了产品知识，只是进了一个门，对行业知识的了解会使自己掌握行业发展阶段，供需情况，洞悉行业规律，指明自己销售工作的方向。用这些知识与客户沟通，会迅速建立自己行业专家的形象，取得销
产品组合 产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合，包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列，也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。 产品组合包括三个因素：产品系列的宽度、产
李成林老师5月4-6日清华总裁班三天两夜课程完美谢幕。本期培训包括：大客户销售、销售帐款催收、商务谈判、区域市场开发、营销钢铁团队五个主题。来自全国各地诸如：荷兰WAVIN、旅游卫视、福田汽车、北京银
附加价值 销售中的整体产品包含三个层次：1、核心产品。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心利益，即顾客购买的真正动机。如钻头的核心利益是孔，美容品的核心利益是美丽，便利店的核心利益是方便，药品的
产品成分产品的成分构成，尤其是主要成分、独特成分，产品结构特点，尤其是创新性的结构构造。独特的成份和构造产生创新的效果，这些都是你战胜竞争对手，争取订单的关键。六味地黄丸最近几年卖得非常好，市面上六味
2012年4月25-26日，李成林老师精英销售培训青岛站圆满结束。来自海尔、海信、青岛啤酒、齐鲁制药等几十家大型企业的近100位销售精英们齐聚青岛，参加李成林老师《用脑销售》的精英销售培训班。本次课程
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