在门店经营的过程中,犯错总是难以避免的,但是,假如能提前预知到一些错误,打好预防针,也不失为一种办法。特别是搞服装促销活动的时候,导购员跟顾客交流的时候,一定要懂得什么该说,什么不该说;什么该做,什么
情景1、导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议 正确应对(三夸法和引导性动作)： ● 您真有眼光，这件衣服是我们的新款和畅销款，以您的气质，我相信穿上后效果一定不错。请!试衣间这边请。 ●
【要点】从战略意义上来说，终端店铺是零售事业的“制高点”。同样是店铺，店与店之间性质完全不一样。一个零售品牌要有优质的终端网店，就必须具备专业而科学的规划、布局、测评能力。好的店铺销售不一定好，但是，
一、 多运用体验式销售 事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点
“节假日经济”营造的消费高潮是店铺和卖场销售的黄金时期，一般来讲，节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上，甚至是数十倍的成长。当下，“三八促销”的风正在劲吹，怎样玩一场新鲜又给力的促销活动呢？”三月女
“我认识你们老板，便宜点吧!”当顾客这么说的时候你怎么回答?
小编导读:营销人员是零售企业的团队核心,至关重要。在2014年初我们做出了对零售行业的营销趋势判断和警示,值此2015,再次致信零售行业营销人员,在工作中更加清醒地认识自我,加强工作能力提升,学会适应
研究表明：当顾客对一家的商店不满时，4%的顾客会说出来，96%的顾客会选择默然离去，其中90%的顾客永远也不会在光顾此家商店，而这些不满的顾客又会分别把他们的不满至少传递给8-12人听，向他宣传此家商
贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法，
随着市场环境发生变化，对销售终端提出了更高的要求，很多经销商很疑惑，同样的品牌，同样的市场，差不多类型的消费群体，却发现现在的客户较之前的客户成交更加困难，付出更加多的努力，也未能带来很大销量的提升。
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