离国庆节的到来还有两天，各位店家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，促销大战已经蓄势待发。作为营销的手段和工具，促销依旧是营销活动中应对正面竞争不可或缺的一环，但是要让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。有没有想过这样一个问题，如果服装店的顾客，每个进来的人都有80%的商品是因为店铺某种营销策略而突发性购买，那是一件多么美好的事情！超市就在这方面做的很好，回顾过去的十次的超市购物经历，80%的商品都不是去之前规划要购买的。超市一般没有导购主动拉着我们推荐、鼓动我们购买，完全是由我们自己决定把这80%的商品扔进购物车的。那么，超市到底做了什么？这是一个值得我们深究的话题。服装店国庆促销又该如何向超市取经呢？

首先，我们来回顾一下进超市的购物过程。在入口处，通常我们会推一辆购物车，牙膏明明在二楼陈列，可是我们往往从来没有直奔二楼，而是慢慢逛。在刚走进入口处的时候，就看到一堆新鲜的苹果，原价6.99元，现价只需要5.99元，想想家里的水果已经不多了，于是顺手拿只袋子装了几个。准备去称重的时候，发现前面的葡萄也正在促销，还有芒果、西瓜……不知不觉，在水果区已经花了50块。

   继续往前走，往牙膏的方向走。结果发现，可乐、面包、纸巾、洗衣粉……每一个类别都有那么一款或几款产品，都好象在亏血本赚吆喝，于是虽然家里还有，或者根本不需要，你也在“自我欺骗”——反正便宜，买了也不会浪费。

最后的一个环节，是在收银台等待付款的时候。下面摆着口香糖、上面陈列着避孕套。家里的避孕套已经只能用半个月了，这上面有一个胶带纸裹起来的促销品——买一盒12只装的送一盒3只装的体验装。干脆，用快一点，十天把家里的用完，再拿一盒吧。哦，对了，亲热之前，小心别让口臭影响了双方的情绪，再来一盒原价8.9元、现价8.5元的口香糖。

其实，上面一个环节还不是最后的环节，当付完钱之后，收银员会告诉我们，只要加5元即可换购一本200页彩页的时尚杂志。于是，我们又拿了一本又厚又重的杂志回家，并且从来也没翻过。

不论我们的收入和消费习惯如何，总之绝大多数人进入超市以后，80%的商品都是事先没有购买想法而突发性购买的。除了超市产品丰富齐全以外，更为重要的是超市的各种促销活动，让消费者总认为物美价廉、非常划算，不买就亏了。

超市的促销行为分析

多数人去超市购物，有80%的商品都是在超市里临时决定的。甚至一些女性消费者，还会因为促销而买回去一些根本用不上的商品；一些老年消费者，为了鸡蛋能少花2毛钱，而排半个小时以上的队伍。那么，超市里的促销有哪些值得服装店借鉴的地方呢？

①海报：超市的促销海报通常都非常显眼、简洁。一般都是黄色或者白的底色，一个小幅字体的原价数字，一个大幅字体的现价数字。一方面可以让顾客最直接的了解可以得到的优惠，另一方面有一个价格对比，让顾客觉得很便宜，从而产生冲动的消费心理。这符合促销的原则——快速传递信息。

②堆头：一般的促销商品都会陈列出一个巨大的堆头，通常是普通品牌产品的5倍以上。这样的堆头很好的营造出了促销氛围，容易激发消费者的购买欲望。

③陈列：在同一品类的陈列区域内，促销产品通常都陈列在最黄金的位置，让顾客快速发现促销商品。

④促销员及播音系统：某些商品会有促销员，在促销商品旁边不断向顾客吆喝，超市也会不断播放促销信息。这些声音不断地“强奸”着顾客的耳朵，大大增加了成交的几率。

⑤音乐：超市里时常会播放流行音乐或时令性音乐，这些音乐能够愉悦顾客的心情，从而增大成交可能性。

⑥促销设计：超市的促销大部分都是最简单的定价式，这样的促销方案简单而有效，顾客最快速的产生价格对比，购买决定同样也是最快的。

⑦促销信息传播：很多大型超市都会印制促销信息的手册，甚至还会把这些手册发放到小区居民的邮箱里，超市的入口处也会有这些手册。而在超市的门口，通常会有很多大海报，把整个店铺里的促销信息最早的公布出来。

⑧对比：每一个品类几乎都有所谓的促销商品，并且每一个品类只有少数几个商品参与。这样便会产生对比。其实顾客并不是要买“真正的便宜”，而是买“占便宜的感觉”，对比是最能体现占便宜的感觉的方式。

 有一次，去一家服装店买衣服，付钱的时候收银员告诉他：“你购买的这2件商品都是打8折的。”“啊？早知道多挑2件。”于是问工作人员为什么店内店外都没有促销海报，他们竟然说故意不放的。很多服装店的促销都是这样，顾客都决定付钱了，还不知道有促销。也就是说，即使没有促销，顾客也会买，那这样的降价就是白送了。

服装店与超市对比一下，虽然所经营的模式不一样，但是超市促销所做到的这八个方面，服装店至少可以用得上六七点，而实际上在很多方面都没用或者没用好。