1、什么叫专卖店小区销售：就是利用家具行业淡季时期的星期一至五组织专卖店销售人员，通过有效的销售工具，去本商场辐射的小区进行销售。 2、为什么要进行专卖店小区销售：公司专卖连锁店较多，基本经营成本（租金、电费）在淡旺季都是一样的，但是这种坐商形式受到商场、及节假日消费的诸多限制，一但商场客流稀少，我们就只能坐于待毙。而成本却是一样的，每年如果只能靠少数的几个旺季时间（5月、10月、12月、1月）来获取利润是非常有限的。 3、为什么要让专卖店去做小区销售呢？ 专卖店人员对销售业务熟悉，无需再花长时间培训； 上门服务，增加销售机会，对本专卖店提升业绩有帮助； 门当户对，家里看图片，量尺寸，店里看实物有保障，服务到家。 坐商变行商，占得先机，走快一步。 4、专卖店小区销售具体流程： 锁定小区，选好日子，组织部队，带好工具。短信做先锋，专业是导弹，服务是本质，让利做诱饵，客户疑虑多，品牌心中留。做好登记表，等待客上门。此事贵坚持，日久方见效。坐商变行商，生意达三江。 通过对周边小区的价格、户型、入住时间等要素，结合自己的产品锁定小区。销售员熟记心中，公司准备充分的销售工具，包括图册，销售报表，小区登记销售优惠政策，色板，企业实力证明，家具质量保证相关证书，名片，宣传页。确定时间后，由公司对该小区进行指定范围、时间进行小区短信群发。做好小区公关，选定客户目标，开始宣传及销售登记。只要是在小区销售期间过来登记并确定相关货品销售意向的客户，并登记相关信息（姓名，家具种类，使用时间，联系方式）可以享受最优惠的价格。 执行难点：1、如何进入小区。2、如何获得客户的信任。