银行外拓营销常见的误区2：领导不力

作者：张朝强

所谓“领导不力”，指的是领导支持的力度不够或者领导能力欠缺。这也是银行外拓营销的关键因素之一。

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带！”、“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，对于团队尤其是还不成熟的团队，领导的作用至关重要。

相信很多企业的中层管理者有同感：企业重大项目的实施或者变革，如果没有高层的重视支持往往举步维艰。

同样的，很多经验丰富的管理咨询师也有心得：一个管理项目的实施或者变革，需要最高领导的支持，甚至还要有几位得力的中层持续配合，项目才能顺利、高效开展。

那么，在银行外拓营销中，领导有什么影响呢？下面举例以A联社理事长与B联社理事长在几个相似营销节点中的做法进行对比，来进行分析，大家自然就一目了然：

例1：A领导在培训前与讲师进行充分的沟通，拟定缜密的实施方案，要求下属高度重视这次培训、外拓营销活动，认真听课，按讲师……努力学以致用。B领导培训前“冷静”地与讲师沟通，虽然听说同行请相同的讲师做过类似的外拓营销培训、辅导，但对外拓营销活动的做法、效果心存疑虑，临时制定活动方案也显得半推半就、拖拖拉拉。活动前的动员“惜字如金”，淡然“致辞”。

例2：活动开始了，A联社的员工干劲十足，很快就出门开始行动了。领导积极关注团队动态，经常给大家加油、鼓励，组织相关部门及时配合客户经理解决外拓中碰到的技术、专业、物料问题。到了午饭时间，领导提醒大家要吃饱饭，甚至发了的音乐让大家适当放松一下。这么给力？这么贴心？相信下属哪怕干得很累也很爽。果然最后业绩非常理想。再来看看B联社：下属出门前还在找资料、分资料，磨蹭很久才出门。从出门外拓开始团队很平静，领导也很平静到没什么声音发出。在客户交流会上，领导临时擅自改变原来讲师的个别安排，导致最后活动事倍功半。最后，活动总结时，领导在隔壁会议室开会一直没过来讲几句，也没事先和大家打个招呼。

总之，银行外拓营销如果领导不给力，下属可能有气无力，效果不尽人意，实在可惜！

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