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高定基:留量时代的客户关系管理(资深培训讲师高定基)
2019-12-03 2178
对象
销售人员、销售管理人员、营销管理人员、公司老总  服务人员、服务管理人员、客户经理、客户管理人员
目的
1.理解客户关系管理的重要性  2.升级客户关系管理的理念与思维  3.掌握客户关系管理的核心内容与策略
内容

留量时代的客户关系管理

主讲:高定基 | 资深销售讲师

【课程背景】

以前是流量时代,不缺客户;如今是留量时代,流量依然很重要,留住客户更需要。

以前一个满意的客户正面影响很小,如今一个满意的客户可以影响更多的潜在客户。

以前信息不透明,客户不满意无关大局;如今人人自媒体,客户发个负面帖,影响很大。

开发客户的成本越来越高,开发新客户的成本比留住老客户的成本高很多,留住客户更有利。

商业的成功就是不断积累客户和留住客户的过程,客户关系管理做得好的企业和商家都不会差。

如今是讲究客户终身价值的时代,不要只和客户做一次交易,要为客户提供终身价值,做持续的生意。

如今客户关系管理有更多的辅助技术和工具,要与时俱进,运用好技术和工具,客户关系管理更上一层楼。


【课程对象】


销售人员、销售管理人员、营销管理人员、公司老总

服务人员、服务管理人员、客户经理、客户管理人员


【课程时长】 1~2天(6~12小时)


【课程收益】

1.理解客户关系管理的重要性

2.升级客户关系管理的理念与思维

3.掌握客户关系管理的核心内容与策略


【课程特色】

讲师经验丰富,案例精彩纷呈,引导式训练,内容饱满,穿透力强


【授课方式】

组合式训练,小组讨论,案例分析,现场演练、互动答疑、文章赏析


【课程大纲】

第一讲  客户关系管理的意义——时代需要

1.客户关系管理的内涵与理解

2.留量时代更需要客户关系管理

3.如今是讲究客户长期价值的时代

4.客户关系管理的核心是获得发展

讨论:客户一辈子可能只买一次这个产品,也要管理客户关系吗?


第二讲  客户管理管理的理念——五个思维

1.客户是衣食父母

2.重点客户要重点关系

3.不是每个投入都有回报

4.仅仅满足客户是不够的

5.不要忽视小客户和潜在客户

讨论:遇到胡搅蛮缠、故意捣乱的客户怎么办?


第三讲  客户关系管理的核心——客户价值

1.客户价值的内涵

2.客户价值的两大类型

3.创造客户价值的五大策略

4.客户价值的三大境界

讨论:客户的要求我们做不到怎么办?


第四讲  客户关系管理的亮点——经典案例

1.招牌菜一样的招牌服务

2.经典案例从特殊客户开始

3.传播和影响从内部开始

4.充分运用新媒体的影响力

讨论:有的企业服务做得很好,但没什么影响,问题在哪里?


第五讲  客户关系管理的保障——常态沟通

1.常常拜访你的客户

2.特别情景关怀客户

3.畅通客户沟通渠道

4.经常发布你的资讯

5.开展体验与回馈活动

6.组建客户社群保持互动

讨论:我的客户数以万计,甚至几千万,怎么拜访客户?


第六讲  客户关系管理的验证——售后服务

1.消费者的售后期待:快速、沟通、解决

2.面对无法承担的承担:动情晓理、服务价值

3.出现难以掌控的售后问题:道歉、感谢、回馈

讨论:产品卖出去十年了,客户要维修,还需要重视客户关系吗?



第七讲  客户关系管理的升级——不断创新

1.消费都容易见新思迁

2.服务创新的三个维度

3.产品创新的三个维度

4.提升性价比也是创新

5.落实内部创新激励机制

讨论:和客户关系很好,但购买的数量越来越少了,为什么?


第八讲  客户关系管理的效率——管理工具

1.客户关系分类管理

2.客户关系管理常见工具

3.高频产品和服务跟进技术发展

讨论:有些企业花好几万弄个小程序,是否有必要?


第九讲  客户关系管理的发展——客户社群

1.什么是社群和社群经济

2.判断一个真社群的标准

3.社群是会员制的升级版

讨论:我们是卖这个XX的,能做社群吗,怎么做?


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