房地产界潘石屹建材散热器袁清 近日，由“中国企业家世纪论坛”和中国教育电视台联合推出的“中国企业家世纪论坛十大金牌主讲嘉宾”的 PK 金牌结果新鲜出炉。地产界潘石屹、建材散热器领域袁清等 10 位行业人物被评选为中国企业家世纪论坛 6 年来 260 多位主讲嘉宾中最具影响力的“十大金牌主讲嘉宾”。 10 月，这个累累硕果的金秋时节， 袁清与潘石屹同时被定格在“ 中国企业家世纪论坛十大金牌主讲嘉宾”。 袁清为推动散热器营销做出的贡献有目共睹，他的营销理论以及创新营销案例被业界推崇，并广为流传。但是，很多人并不了解鲜花与掌声背后的袁清，又经历了多少风雨的洗礼呢？记者带着疑惑走近了时代新光总经袁清。身材高大的袁总有着十分帅气的外形，始终面带微笑，性格开朗，十分健谈，言谈举止透露出江南人特有的气质和内涵，举手投足间折射着他的睿智与聪颖，即一种经历风雨之后平和心态的自然流露。　　他们是行业中的名人，同时也是常人；他们有名人的成就，但有不平常的经历；他们有着相似的经历，；他们之间更有过“亲密接触”。探究他们的真心、真情和真言，本期我们一起走进袁清，走进潘石屹…… 能屈能伸真丈夫 　　作为地产界大腕的潘石屹同袁清一起被评为“十大金牌主讲嘉宾”，当记者问袁总有什么感触时，他表现的极为平静，“我能和老潘同时被评为‘十大金牌主讲嘉宾'是我的荣幸，但这并不代表什么。”谈及潘石屹，袁清表示他们早有接触。袁清从 10 多本名片夹中拿出 3 张潘石屹的名片，娓娓道出他们“亲密接触”的经历。　　潘石屹从一个甘肃农民，一跃成为房产亿万富翁，他的“长城下的公社”、“现代城”和“ SOHO ”概念，影响了中国艺术家、白领一族的生活方式，也影响了中国的人居环境和建筑艺术的风貌。潘石屹，甘肃天水人，身材并不高大，体格不很健壮，头发不浓密，但思维相当敏捷。吃过文革的苦，享过改革开放的福，故能上能下。大学毕业后做过机关干部，后辞职南下，从为别人打工到自己做老板。 1993 年，携带 5 万元进京，在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理。与袁清当时的公司有过接触 ------- “第一次亲密接触”。以后，他们又有了多次接触。难怪，在近期两人碰面时，袁清对潘石屹表示有其 3 张名片，潘石屹打趣说，看来我们是老朋友了。　　当记者了解袁总的经历后，发现两人同为农民的儿子，有着智慧的头脑，机关下海经商，“新北京人”，可见，二人有许多惊人的相似之处。　 袁清，江苏盐城人，大学毕业后做过拥有几万人的矿务局局长秘书，可谓“一人之下，万人之上”，是一份令许多人羡慕的工作。儿时的袁清和许多农村的孩子一样，吃了很多苦。但是，他却有着不同于别人的思维，相信自己一定能出人头地。当许多人还在留恋机关工作的时候，他却勇敢地“下海”闯天下。这不仅仅是勇敢那么简单，更重要的是一种先见之明。极为巧合的是，袁总也是 1993 年入京。他怀揣 3000 元闯京城，从基层干起。同年和潘石屹有过生意上的来往。在这之后，两人有着断断续续的接触。 常言道成功并不是偶然的。一切的成就，一切的财富，都始于思想。我们这里不妨用一句广告词来说，即“思想有多远，就能走多远”。成功者，他的成功是因为他有许多过人之处。潘石屹有许多过人之处，不管是他先天的智商还是后天的学习，但最根本的过人之处在他的思想境界，这种境界非常人能领会。他的许多想法和行动来自各方面产生的灵感，对于善于学习和思考的人来说，万事万物都会产生思想的火花，这正是他不断创新的原因。对袁清过人之处，笔者认为用此次组委会对颁奖词来描述更为贴切。组委会对袁清这样描述：袁清，一个活跃在建材领域的两栖动物（ MBA 学历、营销实战），潜心于把他的经典营销哲学（“卖点”与“买点”、“需求”和“欲望”、“发明”和“发现”）用于具体的建材散热器行业中，以他的 Warm 沃麦散热器领衔散热器行业的营销和服务，创造性地用新的营销理念颠覆传统散热器行业营销，定制全国各区域不同业态的经销商营销个案、独立供暖学校的“营销切割”、“ SCQ 峰塔营销架构、与分销商的全程助销体系、 365 服务流程等等的实战型营销方法，倍受行业内外的关注，特别是全国散热器经销商的青睐。在受聘于中国建设建材市场研究院副院长和亚洲工业经济联合会品牌研究中心专家组成员期间积极传播和实践他的新营销思想，委实是营销界里不可多得的一位实战家，更是建材领域、散热器行业具有丰富实操经验的“本土专家”。 深潜再浮始顿悟　　 古人云，“故天降大任也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……” 潘石屹的经历很多人都十分清楚，这里就不再累述。袁清有着很多人一样的经历，大学毕业后分配到机关工作。但是，“叛逆”的他不安分，偷偷地为自己“充电”，利用业余时间学习，蓄积力量等待时机爆发。终于，一次偶然的机遇，袁清看准机会，毅然辞去很多人都十分羡慕的工作。选择在北京发展，在那时，他就预见北京有广阔的天地。不过，袁清深深知道，理论不等于实践，如何把理论很好地应用实践中并取得成绩，这段经历必不可少，他决定从基层开始做。记得初涉暖通行业时，深夜 12 点还在客户家安装调试壁挂炉是家常便饭。谈及其中的艰辛，袁清平静地认为，回顾那段经历，自己并没有感觉很辛苦，相反，没有那段历程，他就很难得到了今天对行业如此深刻的感悟。也就是说，没有今天对建材散热器营销深刻的体会，更不可能有一个个成功的营销创新案例。这就好比写文章，只有来源于生活的真实资料，经过加工后，作品才能倍受欢迎。 同时袁清引用了大哲学家尼采人生三种精神阶段。即骆驼、狮子和婴儿比喻人生的精神阶段。　　首先是骆驼，其吃苦负重，人们总能看见“沙漠之舟”在干旱荒芜的沙漠戈壁艰难跋涉。尼采以为人生先得吃苦，少时吃苦，经历一些坎坷，强身健体之外，更强健“心志”，及至长时，遇到波折不至于脆弱。骆驼，是强者人生的第一台阶。这样，才能在经历人生的失败挫折打击后，处世不惊，以平常心情看待。 其次是狮子，其凶猛，为人生之不可缺。骆驼最能吃苦，但不能厮杀。即使遇上狼一类的敌手，往往难逃厄运。人生遇到的对手、敌手、挫折，实在太多了，没有狮子一般的体魄、牙爪及勇气，实难应付。　　依据袁清的理论剖析，行业正经历着一场空前规模的大建设、大扩张、大洗牌的“白热化”竞争格局，进入“深水区”的行业营销应从产业位势的高度，深度剖析行业较为混沌的市场态势和脉象，重新审视行业的营销本质 , 完善营销组织功能建设，揭示行业营销独特的运作规则，梳理市场发展的脉络，引导营销转型方向，实施新通路模式的再造，发掘营销的原创动力，正面企业的营销出路，着力破解企业的营销困局，才能走出营销困局，用新营销、大营销，改造企业传统思维模式，走企业可持续发展之路。成长的道路上充满陷阱与凶险，没有狮子一般的体魄、牙爪及勇气，实难应付。同时也需要智慧，即营销策略。但是，做骆驼的经历是不可少的。 尼采还要求人们由猛狮再到婴儿。婴儿的可爱处在于：天真。这是人性的本真，没有伪饰，没有欺骗，没有恶意。在目前诚信普遍缺失的环境下，市场呈现混沌状态，而袁清一直坚持诚信经营，为自己打造了更为广阔的天地。　　这里我们不妨套用托尔斯泰的话——成功的人是相似的，失败的人各有各的不幸。对事业的热情，对名利的淡薄，对人生的追求，对行业的责任，这些使袁清和潘石屹两人深深潜入水底后上浮出来后能超脱一切。深深潜入水底后上浮出来，对人生轨迹进行反思，顿悟事物原来是这样：有骆驼般的忍耐，有婴儿般的天真，才会有狮子般的坚强。这个辩证法也许才更值得具有浮燥心态的现代创业年轻人借鉴。(原载:中国房地产报)