沃德新战略的“经济学”注解 （为顾问企业品牌形象提升而作） 巩固散热器主导产品市场，培育“新能源”和“国际贸易”新引擎，稳步推进“光暖全产业链”战略。工程市场与渠道市场并重，经销与联销相辅。推崇生态建设的硬实力，强化深度助销的软内涵，彰显较大品牌影响力，做强做大资本沃德。 “巩固散热器主导市场地位”。经济学“利基战略”和“机会成本”策略的综合运用。企业欲在强势的方向上创造出最大价值，以获取竞争优势。企业管理是一重要的“稀缺资源”，这种资源可以用来做很多事件，把资源用于重要方面就会同时放弃其他选择，“机会成本”则是因为灾种选择而产生的成本。沃德选择“散热器主导”，而暂放弃其他方面需要的倾注的更多精力。 “培育‘新能源’和‘国际贸易’的新引擎”。经济学中“生产要素的可行性边界性”告诉我们，企业要有质量的发展，则必须在企业“实际产出能力”的基础上，向“潜在产出能力”挖掘，使生产要素得到充分价值。“培育新能源”还有基于“竞争”的需要，即实现“差别化”竞争，提升产品科技含量，改进产品性能。“国际贸易”的培育则是企业全球化策略的必然，它也是因挖潜“潜在生产能力”而必须扩大的“国内市场”之外“国际市场”的需求。 “稳步推进‘光暖全产业链’战略”。基于经济学“边际效应”的理解。对于沃德的主导散热器产品，它是供暖系统的一个“热终端设备”，在企业已积累一定的管理操控后，可适当延长产品线。就采暖热系统而言，延伸至热源主体，则被经济学理解为由于增加相应和相关产品，所带来总量增加的“边际效应”。“全产业链”策略，使沃德真正由一个“卖产品”的企业，转变成“卖方案“的系统运营商。同时这个策略也会实现沃德从过去被动应对采暖系统，到主动对接采暖整体系统方案，而带来的企业综合管理水平质的飞跃。 “工程与渠道并重，经销与联销相辅”。这是沃德市场策略中的一“辩证逻辑”的集中体现。即沃德把市场开发看作是一个整体，从内在既结合又独立的变化和相互联结中作系统思考，摒弃静止的、孤立的形而上学的思维方式。 “工程”是沃德现今的基础，“渠道”是沃德的未来，且渠道其的提升的空间又很大。“并重”是体现认识的“并重”，方法上的“并重”。“联销”是沃德在行业的独创的“厂商联销体”的销售模式，其主旨是整合行业营销力量，调动一切为沃德充分利用，“经销”可带出“联销”，它符合散热器成熟渠道市场的变化，顺应这一类经销商转型的需要。而“联销”也可辅以“经销”，即在工程市场成熟的区域，适当增加渠道布点，以映衬企业品牌形象。所以它们自身所较有的性质和作用，产生了相互区别又相互联系的辩证逻辑。 “推崇生态硬实力的建设，强化深度助销的软内涵”。沃德培育的“生态”支点已显现出经济学中的“眼球经济”。 这个“支点”已起到了沃德改善与行业较大品牌力量对比的作用。引领消费者对“生态”、“健康”的认知，培育沃德的“健康”心智资源，则是下一步沃德品牌的着力点。“做生态达人，享健康生活”已启下一轮品牌再提升计划。“强化深度助销的软内涵”，是经济学中“霍布斯的选择”，一重要实践。霍布斯是中世纪英国的一马场教练，无论谁来买马，他都答应，但是每次他只卖靠近门口的那匹马，不允许挑三拣四。“霍布斯的选择”就是“没有选择”。在散热器行业中，已没有比“深度助销”再好的对经销商，对市场的选择。“深度助销”是较大企业市场空白，是散热器经销商竭力呼唤的一助销方略。 “彰显较大品牌的影响力，做强做大资本沃德”。沃德的品牌效应已得到进一步的空间释放，品牌再度提升计划已启，“品牌价值的再挖掘”、“品牌新机会点的切入”和“品牌灵魂的再丰满”系统工程已全面导入。对于沃德来讲，做大和做强是一个辨证的关系，沃德认为做不强，一定做不大。做强是做大的前提和基础，做大又为做强提供了源源不断的动力。纵观散热器产业的发展，资本的力量可能是实现企业做强的“催化剂“，觊觎资本市场，沃德一直准备着。