春节间，笔者应邀参加“东台籍市外会长企业家新春茶话会”。变“乡愁”为“乡筹”，数百名与会代表就东台城乡发展、商会经济等各抒己见，献计献策。笔者做了其《论四大关系》的主题发言。

东台第十四次党代会确立了“融入长三角、建设新东台”发展理念，笔者以为，“融入”不仅是有形物质的融合，更有无形物质形态的融合。东台“新理念”中的首项提“思想观念上的融入”。“理者，物之固然，事之所以然也”。思想观念管方向、管长远、管根本。过去一年东台以供给侧结构性改革为主线，实施了包括“招商引资攻坚年”、“服务企业深化年”、“公共服务提升年”的多项活动，积聚产业发展的新动能，突出惠民生、促共享，人民生活实现新改善，全面建成小康社会综合得分继续保持苏北率先、苏中领先，全国百强县（市）排名上升到第32位。而这些正是思想观念大逻辑下的东台的新发展。

在笔者看来，东台籍市外商会的东台总商会以“乡缘”为沟通纽带，以商业“聚合”增强共情能力。它们凝合了东台总商会企业家的力量，不仅给力了东台发展，同样的更提供了东台籍企业家一个共享众智、相融共生的平台。

就商会某一企业来说，提升技术，依据核心竞争力、动态能力、经验曲线，研发创新等毋须置疑，而在今天看来其内生价值链的背景已发生变化，某些产业的跨界整合或增加了更多的不确定性，所以产业还要寻求新的“生态优势”。这种新的“生态优势”包括东台总商会会员企业间的聚合。寻求它们在产业的“生态优势”，增加生态圈内成员伙伴的异质性、嵌入性和互惠性，并使其产生共生、互生、再生效应。

“商会云”建设是当其时

“商会云”是指商会组织成员间具有不同经营主体的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上，形成的共生、互生、再生的价值循环系统。“商会云”，使商会成员企业的优势，不仅仅来源于企业“内部价值链”活动的拓展，更来源于商会成员企业间联合“外部资源”的有效利用。通过联合成员企业组合新的“商业生态圈”，并协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力。“商会云”强调的是“外部关系”，而不仅仅是“内部关系”；强调的是“价值网”的活动，而不仅仅是“价值链”的活动；强调的是管理好“不属于自己的资源”，而不仅仅是“属于自己的资源”。

“共享经济”悄然而至。过去我们看到的一些“商会经济”，它们凭着乡缘、血缘、学缘和资源禀赋的条件，在经营过程中诞生了“商会经济”，而这类经济则多数是在夹缝中偷生下来。而“新经济”条件下，这种“商会经济”的企业家经营联而不合，上下游产业不贯通，研发、生产的脱节等已成诟病。

就商会而言，让不同经营主体的企业、个人，在相互依赖和互惠的基础上，形成共生、互生、再生的价值循环系统，已成为当下“商会经济”的新的思考。推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”，集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端要素，构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系，开拓商会的内生发展空间，培育“产业平台化，伙伴创客化，产品个性化”的众创空间，形成要素互补、业态互动的“商会云”经济。

好风凭借力

“G20峰会”圆满结束，其影响是长远的，峰会一重要的成果即提出了“新工业革命”。对商会企业而言，“新工业革命”倒逼企业商业模式。虑善以动，动惟厥时。中国经济的“熊彼特的创新型经济”将取代过去的“柯兹纳的套利型经济”；富有哲学、经济内涵的“生产力经济”将取代“生产率经济”；中国经济进入了“中高速”但“创新经济”呈“高速发展”的“新常态”。“供给侧结构改革”已成为今后中国经济的主轴，有效供给、高效供给、创新供给将满足发展型经济的优质需求。就商会企业而言，必须着力创新。而创新不仅仅在产品和技术的“始创新”，更重要的是管理、品牌、营销、商业模式的“源创新”，因为所谓的亚当斯密的“比较优势”，李嘉图的“绝对比较优势”或俄林的“资源禀赋优势”，都会被新模式、新业态打破。

在基于“国内工业、服务业的转型升级”、“绿色制造、智能制造、服务制造的产业趋势”、“新的市场发展要素的变化”下，商会企业将着力摒弃过去企业的“规模增长”，向“价值增长”发展，寻求良好的边际效益比值；着力研究产业背景以及产业所处利润区；着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势；着力研究产业的竞争地位和赢利能力；着力研究商业模式的主要要素及价值实现路径。

“商会云”的内生建设

（一）、制定“商会云”的“五大战略”，即战略愿景、战略目标、战略定位、战略执行、战略评估。其战略分解涵盖企业的“价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程、异业联盟”等商业模式。

（二）、按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”（优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat），重新定义商会企业的增长机会、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。

（三）、创新商会企业的商业模式，形成“五重境界”。“第一重境界”：老产品、老模式，企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化；“第二重境界”：产品是老的，但是模式不一样，创造价值会不一样；“第三重境界”：在这个行业引入一个新产品，用新模式做这个新产品；“第四重境界”：我们不先有产品，我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配；“第五重境界”：为利益相关者设计商业模式，卖产品给他。

（四）构建商会的文化体系，以达到用核心价值体系凝合商会员工和合作伙伴的意志，厘清商会发展目标，厚植全体商会成员砥砺奋进的竞争优势，实现心态迁善，内化和淬炼的商会精神。

（五）、推进商会不同企业的共生发展，建议东台总商会力争通过2-3年将商会打造成“众创空间、金融服务、大产业联盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平台，培育10家竞争力较强、行业认知度高的品牌企业。

（六）、着力“商会云”成员企业的“内生建设”，培育“战略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市场云”的建设。战略云：基于商会资源条件，通过集约、规划等手段实现商会成员间资本、人力、信息、知识、技术、商业模式等经济要素的最优化配置和最大效率；管理云：基于商会新的云理论和思维模式的管理，让我们能够变传统方式的不可能，为新生态下的可能；模式云：商会置于快速发展的市场中，或有的不确定性，商会根据不断变化的外界环境做出迅速反应，完善商会内部自动化决策系统；制造云：把商会平台的产品创意、制造资源、产品设计、市场等方面联在一起，通过一个大的协作，使得制造资源得到很好的共享，从而提升商会成员企业制造的效益；市场云：商会是合作伙伴间经济关系的集合体，推行对整个商会价值链上伙伴与客户接触点的无间隙管理，实现共享经济（作者系国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者、中国人生科学学会副秘书长、“商会云”的创领者、就近装修品牌顾问、东台籍）。