工业企业开展电子商务策略技巧

主讲人：武威
培训对象：企业中层管理人员、电子商务人员、网络营销人员、市场部人员
培训时长： 1天
          
课程背景：
随着企业的各项经营成本越来越高，大多数工业企业也开始寻求通过电子商务的手段来拓展自己的业务和品牌影响力。工业企业做电子商务并不是在网上开店这么简单，需要涉及到商业模式、品牌推广、处理线上线下冲突、渠道运营管理、口碑传播等诸多方面，本课程专门为工业企业讲述如何开展电子商务。

课程收益：
1.普及工业企业从事电子商务知识
2.解决工业企业发展电子商务过程中出现的疑难杂症
3.帮助企业快速提高电子商务能力，拓展企业市场空间，助推工业企业转型

课程大纲：
第一章：传统企业的电子商务定位
1.企业是否需要转型电子商务
2.企业转型电子商务必须具备的条件
3.电子商务企业失败的主要原因
5.传统企业电商基因与挑战
6.电商定位遇到的具体问题

第二章：传统企业的电子商务模式探索
1.电子商务时代的厂商与代理商关系重新定位
2.B2C与传统营销方式的对照关系
3.当传统品牌遇到电子商务
4.电子商务的核心
5.工业产品品牌的塑造
6.O2O模式
7.阿芙精油的案例
8.社会化电商(豆瓣、蘑菇街)
9.电子商务的运营模式

第三章：网络营销方案
1.分析自身资源
2.SWOT分析
3.网络营销方案的内容
4.方案的细化
5.网络营销的4个阶段
6.不同阶段的不同策略
7.网站推广的几个基本结论

第四章：SNS营销
1.六度分割理论与150法则
2.SNS社区传播机制
3.企业SNS营销的方式

第五章：BBS论坛与分类信息营销
1.BBS含义及相关特点
2.BBS营销的营销流程
3.BBS营销的运用
4.BBS营销案例
5.分类信息营销

第六章：B2B网站推广
1.搜集和选择B2B 网站
2.确定推广关键字
3.关注你的排名

第七章：博客营销
1.博客营销的本质
2.博客的写作技巧
3.标签tags使用
4.博客营销推广
5.企业博客营销需注意的的问题
案例：丢失的奥迪A3

第八章：QQ营销
1.装扮你的QQ
2.QQ群营销的优势
3.QQ群营销营销实战

第九章：电子邮件营销
1.你的网站转化率有多高？
2.许可电子邮件营销
3.提高转化率
4.邮件营销的5大步骤
5.邮件营销的细节
6.非许可电子邮件营销
7.怎样避免邮件被当成垃圾邮件
8.怎样吸引读者打开你的邮件
案例：小鱼带你游星座

第十章：微信公众帐号与微信朋友圈
1.前期必须重视的工作
2.微信营销方案内容格式
3.公众账号使用步骤
4.公众账号引粉
5.公众账号管理经验
6.如何和客户建立信任?
7.微信运营失败的教训
8.微信朋友的来源

第十一章：网络广告的投放
1.网络广告的核心
2.受众的属性分析
3.网络广告的策划流程
4.网络广告投放流程

第十二章：搜索引擎营销
一、什么是搜索引擎营销？
二、搜索引擎的工作原理
三、SEO  PK 百度竞价
四、关键词的部署
1.关键词的作用
2.关键词的规划
3.关键词部署的7大要害
六、三搜法则
七、关键词竞争策略

第十三章：营销型网站的建设
一、什么是营销型网站
1.网站建设的目的
2.营销型网站的特征

二、网站建设前的准备活动
1. 域名的申请
2. 网站建设的途径
3. 网站建设的费用预算
4. 网站建设方案

三、营销型网站的设计和制作
1. 建设营销型企业网站所遵循的一般原则
2. 网站建设基本流程规范
3. 网站技术规范
4. 企业网站的基本功能和内容
5. 网站优化

四、网站的结构和内容组织
1. 网站的内容规划
2. 网站的功能规划
3. 着陆页的设计
4. 引导用户的行为

五、网站的数字化管理
1. 网站访问统计分析的基础
2. 通过统计信息知道网站营销工作
3. 网站数据指标的营销意义