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李爱:把握消费心里 提升店铺业绩
2016-01-20 49312
对象
区域经理 店长 店员
目的
随着社会的进步和经济的发展,我们已经从物质缺乏的时代转变为商品极大丰富的时代,消费者的购物行为也从单纯的需求型购物转为非理性的冲动型购物。
内容
新时代创业者的盈利模式的转变 从“卖方市场”到“买方市场” 在竞争中光靠好的货源是不够的 国外服饰小店创业者的成功案例: 秘诀——消费者满意 消费者调查报告 青年消费层 中年消费层 老年消费层 顾客购物的理由 在顾客心中店员存在的价值 多数顾客对店员的不满 顾客则店铺的理由 顾客内心期待的声音 消费者性格分析 互动:心里测试题 消费者三大性格分析 视觉型 听觉型 感觉性 各类顾客的性格特征 如何把握进店顾客的性格 顾客观察:眼神 动作 表现 不同性格消费者对应方法
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