从商品企划模式构建谈服饰企业业务构造


大家好!我是IbD日本事业开发研究所，北京杉谷视界品牌形象设计公司的岛田浩司。从本月开始我将分4期和大家共同分享“服饰型商品企划模式的构建”。
我涉足时尚行业30余年，纵观行业动向，UNIQLO、ZARA、、H&M、等“快速•时尚•SPA”品牌发动的“价格破坏”战略迅速成为时尚界关注的焦点。那么，这些品牌的为何能够不断加快开店的步伐，并且屡屡创下非凡的销售业绩呢?
根本原因就是这些品牌具有独自的品牌定位和与快速增产的应对体制。“新型设计•团队×低价格销售”的定位是品牌最大的优势。以“价格”战略保持良好的竞争地位，同时缩短生产周期、紧跟市场动态，形成一套准确的“按需求生产必要款式数量”的构造体系。
要形成完整的构造体系并非轻而易举，特别是时尚行业，与其他行业相比，服饰产业的构造特征是设计款式繁多、每款的生产数量少。因为设计款式多，所以经常收集和整合信息就变得尤其重要，同时还要以收集到的信息为依据决定设计款式和生产数量，根据近期的销售数据对销售数量进行合理预测。另外，为了保证每种款型的批量生产数量，还要制定增加“颜色•尺寸”的方案，设计出消费者“方便选择的商品组合”。为了开发畅销的“款式设计•组合”，必须进行市场调查，读取市场与消费者的流行信息，找到“最佳产品定位”进行有效的商品开发。
关于生产周期，10年前服饰商品的生产周期是6个月。现在为了缩短生产周期多数的商品在生产过程中实施了业务修正、损失排除、调配时间缩短等具体政策大大缩短了产品的生产周期，甚至一些企业可以做到从产品设计到产品入库的只需要2周时间。
时尚行业发展变化的脚步从来没有停止过，如果不跟上时代的步伐就会被淘汰。只有具备明确品牌战略、有效生产周期短×批量生产控制×设计定位×信息收集的产品设计构造的品牌，才能超越当今的时代迅速致胜。如今站在从大量生产的时代向时尚品牌转型的历史阶段……诸位准备用怎样的方法来应对严峻的市场呢?