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闫伟:闫伟老师---培养人脉的106个技巧

中层管理

2016-01-20 38283

培养人脉的106个技巧

闫伟老师分享

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报+ y& G, O# E: k) n& }1 o. Z5 a8 P
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 7 m# O* z) }, ~) x( `' u
5、明确你的人生目标 : |- G$ B5 k/ `
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？) |1 t0 _. a3 C9 E4 Z: {! I3 a5 V
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。) y+ T( x; ^+ d) c- m: j4 o7 Z( {1 o
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。2 f- Q8 I/ j& z8 k
8、为发展人际关系设定计划 ( Q7 C6 \; V/ ?" X, L7 z
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：, b# o+ o4 z, \
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。; q! w  R* I& ^" b5 Z3 t" a. I
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。$ {, ?7 y0 x4 R3 V+ o4 G3 T& ?
9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前，打造好人际网络 . Z6 F& N5 u  Z" V  _
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。5 r, s) u$ \, i* \7 |
11、与你认识的人保持好联系! U0 S1 j  k' r* S+ Y
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆* X! J' ~2 }, l& m1 @# Q9 n
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人8 l$ G: d( c% U- h% p7 K
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。) H* w4 H& ^) W( `- R0 \
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人' o/ S; G& B) J
尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明 1 n2 l  m4 X5 q  M) G
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。3 o) ]& E# Z7 t7 m, }- Y! p. S6 a4 q
17、结交朋友 7 r! K, J. f9 E6 {: v
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标' x0 O5 H. e4 S0 L. B1 c" [
18、做好准备工作 % g; _- r# I% d! q- T8 w3 T1 t
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。, ]( b4 Y& G9 h+ J  m- E  L7 l( y
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。- X9 Y* T4 |# o1 P" G4 v5 M
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息   W& j/ @. e9 Q% V2 t+ o! _5 ~5 [
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威7 Z" b2 m+ M  M0 g
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。# Y7 n: D/ N0 ?5 e
25、列出你已经认识的人% y) X2 p7 U7 E( l! J
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……, S7 B1 t# `' y+ h0 g
27、利用别人的联系清单，补充自己的* }$ h" F0 X5 H9 ]0 }9 b
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）, Y& n/ Y3 H- N& Z
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇9 {; ~; r# m% E# d$ }" S
30、坚持 ! Q/ @; h- f* c3 S! s: A
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来! u! c! y: p3 Y+ a9 v! ]
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。! r+ c" U# I6 ?# ~# V6 q/ M  ^* J# T
２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。- w5 n, c/ h4 m
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。3 O4 `  h, m, }9 i
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。- x$ d8 p/ Q7 b" v7 j; N  Q
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。4 \/ [6 V2 V0 H7 {# U
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣0 M* `+ C' U* m, A! Y% e  E
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.% N% @/ t- V7 c$ r1 m. @, I
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.! H$ [4 _& d$ H& W4 H
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败% d/ J$ ]6 Y- o1 b* J( V2 b5 y: e$ C
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。. m0 n5 F1 E2 A2 H9 P4 s
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。' x6 R+ x" w' p
41、不要忘记再次跟进 / s" e% N; {0 A, e$ s$ ?$ m. Z. E
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。2 D; E  N" D% u1 ?+ O8 @% r
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。* G" [" q0 ]8 V8 O, N) z
43、做会议组织者+ i. f% u9 f% \, \, v& Z1 t% U( R+ L
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。2 W5 |: p- {' A  ]+ e
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访% Y. G! t  D/ E+ l& u% \
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。; E/ X( k# i1 D
46、与交际高手保持联系 0 b; s" _, c, S6 s" J
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人3 V/ ]* p6 R/ S
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）4 Y# [  o& b& [2 P0 Q
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
48、结识各个领域的人3 I4 c7 `. G$ Y9 k. w8 d! u
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。  F4 s9 t" U: g9 G! q
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。8 F& K) |+ k! M
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”$ a* s7 ?6 ~6 s3 Q
51、提高你”语言流利度” / \& @5 j4 _- V/ n) m6 R& K: l
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己 * w# i% b2 ~- S
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话 7 b0 |& t8 n, [2 b/ d
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通' Y8 T, t5 J" R. v, H
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。$ \$ S! N% S* s0 V
56、准备谈论的材料- R$ ^5 h$ }2 K, i/ |4 S9 T. {
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。: q: g# H8 E2 Z9 n
57、学会倾听- S0 E5 {$ g/ O5 x( B
先要理解别人，才能被理解。+ }3 ?0 }- B: Y9 J6 g
58、一定要记住别人的名字2 s1 p7 k) j+ z! M/ I; M
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚$ {3 k/ V, X- f, N. F3 Q) P
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。  }% A' b1 p! `' Y& G2 Q4 Q4 v1 u
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。) C+ j9 X1 X; H
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 ( R3 j8 b. ^9 ~- ?
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙( _, n. r5 n( D0 ~& {! A2 d
不要等别人提出了才帮助，要主动。" u$ J, r; t/ v. @
65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)( P2 D& J6 N: a  n  ~6 d* I' m- F: q
67、时不时的小联系, K0 Q/ [0 M3 J7 s7 J
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。$ l0 |8 H, M$ O: e/ n5 [( [$ _4 c
68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：0 M4 m- O$ G- p6 o2 ?8 a
1. ”1级″至少一个月联系一次。
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。) j* Y: F% s# y: B+ b
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。+ ~" |+ E) j: I5 j
71、以个人的名义' n4 O, T; [9 X+ Y
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。* C7 ?( g% ^/ @  F& T+ A7 p# y( r
73、和”主力军”一起吃饭0 v5 l! B) |2 ~0 o' ?: I% x: L
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”7 a5 N/ T8 z( G6 j3 v& |, s9 m
75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。1 X$ P. L2 b; X, p! r5 D2 D
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容0 Y* r" y; Y2 F4 N( m8 X
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。, g7 I, z- x, S
77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容5 X& T% u4 c; d+ w. L& C7 O
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。& P% I0 W, i  R* W! U% u
80、成为专家# X. x( F9 e% g( x& k
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。- @& X* A, I/ i
81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容0 X0 ]/ y: i: W/ E9 K
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信1 L! k2 K0 R0 I* ^6 p- j  U- w3 O
83、建立个人品牌 " w2 d4 j- t% B% i* }8 b5 L1 w
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。0 H9 k2 c& O. g, F. Z- C
84、让自己独一无二 2 k+ j# X5 f$ V3 e. `
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。+ R: P, z, `  b' `/ {
86、建立个人品牌的标志+ y0 [; `  R) }4 f. O9 m
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。1 E; g7 h6 L9 H0 B5 L
87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？6 ^+ c! L; m: D. x! j3 U' H
88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。" K! y9 p4 L/ }  o/ p$ n7 y# g! A. j
93、坚持写作以成为好的写手, B3 @3 N, D) V/ z% A
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往  G3 ?2 V) U$ l" E
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会9 _4 M0 T) L: K2 d" w
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。# F+ E* D$ J4 G5 Z0 n
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。1 \" [' H( `" A2 m* ^9 V
99、回顾你的过去 ( c4 |0 |( L8 J5 s
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系# T3 u( Z: k. D5 [) t9 y
100、找几个导师
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟 $ j. u! U+ W8 z$ H! {8 u+ Q7 N3 w& E
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。. r% J5 t7 D' q
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让

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