第一部分：做营销策划的前提和存在问题

产品质量超过80%的同行

服务水平超过80%的同行

质量和服务是企业做市场的标配

不值得在做策划时再讨论

一、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说”

1）张有为策划的方法及七大模块

2）不是活着的人都是你的客户，做小鱼塘里的大鱼

3）用人人能做的周边创新，聚焦大单品与创新子品类

4）唯有差异化决胜市场，不打价格战，不做穷人生意

5）锁住一定能畅销的点，辅以6~12个卖点外延

6）用特色优势好处解决成交，用价值主张解决品牌形象

二、营销策划最最忌讳

麻木句和麻木词 ，看了等于没——听了等于没听

三、分析#张有为策划#学员的一个招商加盟文案  

第二部分  张有为策划的七个模块

张有为七剑营销策划体系

1）细分市场：目标客户群体，细分出一个大众、小众或小小众市场

2）产品定位：品类相关性下的子品类（差异化）

3）市场区隔：与同行或竞争对手划清界限，不打价格战，不做穷人生意

4）强势卖点：最容易让人记住且印象深刻的一个点，锁住一定能畅销的点

5）卖点外延：特色，优势，好处（6~12个）

6）广告用语：情理之中，意料之外；四重境界：通俗、俗、俗不可耐、恶俗

7）品牌口号：价值主张（信任，内涵，承诺）

第三部分  营销策划核心解决－说什么 和 怎么说

张有为策划案例讲解

1）上市企业耀皮玻璃门窗--玻璃不用擦，靓女晒不黑

2）青岛品牧火锅--除了盐，不放任何调味品

3）沙沟香油--小半个中国都在

4）张有为如何卖罗茨鼓风机        

第四部分：全网推广－－无策略，不推广        

全网推广就这8招：

1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花  

3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富

4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己

5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方

7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式

8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果

第五部分：总结--低成本6法突破销量瓶颈