一、感觉卖点，初识概念

在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌

消费者通常只能记住品牌的一个特征USP（独特的销售主张）

通过豆浆机品牌记忆，阐明消费者品牌心智的2家法则

通过沃尔沃汽车的安全概念，感觉卖点USP和概念区隔

二：强势卖点的USP广告，通俗易懂

在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做广告口号

USP广告要俗，通俗易懂，朗朗上口，宜于传播和记忆

案例讲解 1）吉村园艺剪，一把顶三把；

2）KenKenny意大利手工鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上；

二、强势卖点的USP广告，通俗易懂【广告的心智

卖好处的品牌口号（广告语）

【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张

吉村园艺剪，一把顶三把

九港实木门，十年不变形

方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

5@mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌

KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上

卖点与品牌（1）

品牌，是人们脑海心智里的一种感觉和符号。

信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象。

做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀，

国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱。

卖点与品牌（2）

【卖点】

1、与同行或竞争对手相比，有差异化的优势；

2、产品在技术或性能上，确有同行不具备的特点；

3、在产品以外，有不同凡响的多个优势

卖点与品牌（3）

品牌定位：强势的USP卖点

拨开【卖点】的迷雾

卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。

20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。

把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。

没有卖点，正好说明了网上生意为什么难做？

1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库

2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝

3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销

5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）

6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品          

结束语：

1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分；

2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求；

3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点；

商人一辈子只做一件事：

用卖点置换客户心智里的买点