在阿里学院AMBA讲了几期课后，发现80%以上的学员企业都是以生产、销售个人消费品为主，服务类和工业类可能各分占10%，基本情况就是如此。这个问题已经几年了，让我怎么也无法理解，工业类企业为什么对网上生意不感兴趣？

        3月29日，阿里学院播出了第一期的【电商有约】，毛卫东、张峻峰和我一起讨论了《传统企业如何转电商》，这个对话实际上讨论了1）工业类企业如何转电商和2）工业类企业网上生意的一些方法与智慧。

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        消费品确实与每个人的生活息息相关，因此每个人对消费品都有一种本能的体验与理解，人人都能介入其中，这可能就是为什么电商如此挤破头的主要原因。但一边倒的网上零售让B2C们都不赚钱还亏钱，形成现在“电商赚投资人的钱，网络媒体和广告赚电商的钱”的局面。 

        当所有网商精英都涌入消费品网上零售的时候，那些在网上零售做不出头、溃败下来的精英们可否做做工业类的B2B网上生意？不要认为你没有工业技术的背景，也不要想像你没有工业行业的职业经历，这些东西对你做B2B网商也重要也不重要，真要切入其中也不会比消费品难多少。相反，我自己感觉正因为电商精英们都认为工业类介入难，反而做B2B工业类的网上生意还比较好做。 

【工业类B2B网上生意相对好做的原因】 

一、很多工业类企业相对于消费品企业来说，至少90%以上还没有真正重视起来，他们在互联网上仅仅只有一个企业网站，80%以上不做优化不做推广，仅是一张网络名片而已，被淹没在互联网的海洋里，几乎没有访问量。 

二、目前工业类B2B网上生意的信息入口不外乎三个：

1）百度谷歌等搜索引擎；

2）12000多个b2b综合平台或垂直行业平台；

3）个人的或企业的博客（这里要特别推荐企博网的职业博客和金牌博客，我是06年1月在企博网开博的，累计的流量记得上175万多了，但不知什么原因从上周归零了，但这个不重要，重要的是靠企博网的博客营销，业务上有了长足的发展），外加一些相关的社区和论坛。

        当然，可能还有一些网络广告、推广联盟等等，但我感觉这些东西80%以上都放在不该放在地方，简直就是浪费钱，大家仔细想一下，是否在一些女性、交友、时尚、旅游、医疗等等网站上，看到大量罗次风机和罗茨鼓风机的网络广告。对于微博而言，新浪和腾讯虽说是活人流量巨大，但现在还不太可能做工业类B2B的网上生意。

        以上这三个信息入口对于网商精英们来说，几乎都是小菜一碟的事，我想运作起来几乎没有难度。 

三、工业类B2B网上生意的推广成本很低，根本不需要像消费品为了引流量而大量烧钱做广告。我一直主张并身体力行做免费的全网推广，尤其用好三剑客BBS（B2B+BLOG+SNS）自助推广体系，基本上也就大功告成了。现在还找到了更省时省力的B2B信息重发方法。

        如果你所在的工业类行业在网上的推广竞争不激烈，那就找两个“农村来的、苦大仇深的、没有学历的”女孩子做做免费的网络推广，用不了一年半载，你的网上生意就会忙起来了。

        你可以学学@西安刘玉蓉 的电缆夹具和东莞市石排福源电子厂（https://fuyuan1020.cn.alibaba.com/）的网络推广方法，她们都是工业类网商值得学习的榜样。 

        换一种思路做网商，可能对于你的事业和职业生涯都会发生很大的变化，何苦一定要在B2C、C2C上折磨自己，何必一定要走B2C、C2C千军万马挤破头的独木桥，上帝为你关闭了一扇窗，一定会为你打开另一扇门！