张有为策划案例43

北京索菲亚定制家具营销策划

细分市场：25-45岁中产阶级（年收入20-80万）

产品定位：中高端板式定制家具

概念区隔：定制家具首个上市企业，国内仅有的进口品牌

强势卖点：每天进入200个名人富豪和中产家庭

广告语：1）定制家具，想想还是索菲亚！（帮她做个决定）

       2）有情怀的白领，偏爱法兰西贵族气质！（体现法式情怀）

       3）阳光曝晒，不掉色不开裂！（从白领到了中产，骨子里还是要好处）

品牌口号：定制家，索菲亚！

卖点：

1）国内衣柜行业首家上市企业，生产工厂雄踞亚洲霸主地位；

2）获国内销售额订单量双金冠，每天进入200个富人及中产家庭；

3）拥有1800家专卖店，是福布斯品牌国内仅有的上榜企业；

4）源自法国的定制衣柜是欧洲首席品牌，彰显法兰西的优雅与浪漫；

5）是国内一线明星名人的首选品牌，从衣柜到全屋家具定制一应俱全；

6）拥有国家级认证的实验室，和国内首家索菲亚家居研究院；

7）屡获国家设计金奖，真正实现了“所见即所得 ”的3D跨界融合；

8）索菲亚板材表面硬度三倍于实木，且甲醛释放量低于饮用水；

9）所用板材和五金件都有索菲亚Logo，板材四面封边，光滑不毛糙；

10）阳光曝晒不掉色不开裂，获五年质保且终身免费维修的六心服务；

11）独步天下的无声移门专利，确保十万次推拉和三十年使用；

12）生产线采用德国豪迈等全球领先的工艺和设备，确保极致的质量。