授课时间：2015年5月10－11日

授课讲师：张有为

授课地点：中山市

服务客户：中山北大总裁班

主讲课程：《好产品为什么卖不好》

一、网上生意为什么难做？

1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库

2、在你的潜意识里，网上做生意只有几条路：谷歌阿里环球等

3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销

5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）

6、老外不信任网上的你、你的企业或产品  

二、当下中小微企业官网的众生相

1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出；

2）内容，没有内容，贴了点产品说明书；

3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的；

4）没有流量，也不可能有流量；

5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话；

6）一个仓库一堆货而已。

三、官网/店铺应该这样做

1）首页要有老板的照片和视频；

2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相；

3）把企业新闻改为企业日记；

4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案；

5）多卖卖人，不要一个劲的卖货；

6）每个产品的内容要这样写

四、（一）全局观下的网上生意--案例分享

  （二）社会化媒体营销格局

  （三）开启无敌的网上生意之路

     1、卖好处的品牌口号（广告语）

     2、做好细分市场定位是营销策划的第一步

     3、品牌口号与广告语

     4、免费的网络推广就那几招

五、创新网络+营销的组合

1、用好三大工具，找到竞争对手

2、六大步骤让百度谷歌爱上你的网站

3、网络品牌的塑造与全网推广

六、三剑客BBS之一

第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸

三剑客BBS之二

第二招  官网SEO优化，最短时间快速超越竞争对手

独立博客 + BSP第三方博客群

三剑客BBS之三

第三招 社区营销--社交与商务交友

第四招：视频播客-核武级杀伤力

第五招：新浪微博与微信

结语：

（一）改变“卖”的思维方式

（二）换个思路做网上生意

（三）3个你不知道的网上生意经

网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！

---张有为