2009年APEC峰会上马云做了一个精彩的演讲叫“Small is beautiful(因小而美) ，他说：我一直都认为“因小而美”，金融危机给许多大企业带来了致命一击。在上个世纪，企业规模更大就意味着更好，大企业用户有大工厂，大资本，所有东西都要大。而在本世纪，我则认为“因小而美”，因为现在比的不是你的机器有多快，或你的设备有多少，而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快，我们处在一个信息时代，互联网和技术的演进使这个世界发生了翻天覆地的变化，在上个世纪，信息技术旨在帮助生产商，但在本世纪，信息技术旨在为消费者服务。

由于金融危机倒下的大企业数不胜数，如美国国际集团（AIG）、雷曼兄弟，国内很多大企业近年来也是纷纷裁员，如富士康、海尔等 。更多的传统型大企业濒临危机或遭遇瓶颈，徘徊在转型的边缘。现实对于大企业来说是一场灾难，但是对于中小企业来说则是一个巨大的机会，特别是对于奥鹏电商培训来说更是一个前所未有的契机。而对当前的电商发展形式，我们不断的发现机会，尝试属于我们独一无二的电商培训之路。因为我们小，所以我们的试错成本小；因为我们小，所以我们的凝聚力更强；因为我们小，所以我们的幸福指数更高。

一、我们定位明确

我们的产品定位：实战网络营销策划总裁班和从零开始学习网络推广落地实操课程。由于张有为老师本身是做工业品出身，十年来一直实践在电子商务的前沿， 总结出了很多方法和经验，加上他非常乐于学习，要求进步。短短几年，从分享电商实战经验到一名“只要上课，没有好评只有很好”的网络营销培训讲师。在去年816龚文祥千人论坛上还被称为“工业品电商导师”，一直走来，张老师确实实至名归。

我们的目标客户群定位：有钱并愿意学习电商的人。张有为老师说：我从来不做穷人生意。是的，所以一直以来的客户群体都是中小企业老板。所以我们和所有机构合作的课程都是EMBA电商总裁班。北大、清华、聚成集团、浙大、中大、青岛大学等几十家总裁班机构都是我们的长期合作伙伴。

二、张有为电商培训，没有第二家可以PK（差异化）

2014年张老师创造出一套“七剑营销策划体系”，在营销策划上产生很多的灵感和创意，在3天2晚的时间内，就能给5家企业分别做一个电商营销策划方案和全网推广方案出来（张有为老师做策划案，奥鹏项目总监程龙老师做全网推广方案），其效果不会比收费30万以上的4A广告公司差，小班制每次只收4－5家企业。这个培训，至今没有第二家培训机构可以PK。

我们的从零开始学习网络推广落地实操课程，小班制每期只收10人，同样是张老师和程老师合力授课，没有理论只有实战，也不是点到为止，两位老师都是倾囊相授。3天2晚的学习超过自己5年的瞎摸索。有些学员上完课甚至感叹超过他6年的瞎摸索。我们承诺过让每一个老板/学员都满意，培训后的结果也都是如此。

我很赞同马云的话：客户永远是第一，因为收入是客户给你的，你的创新是需要客户支持，并且客户满意你才能感到欣慰。一直以来，我们都是站在客户的角度去思考我们能做到最好的又能适合客户的网络营销培训，因为有他们的满意我们才如此欣慰。

（学员群聊天纪录）

三、知足常乐

我们公司上下5个人（石家庄推广团队归程龙老师管理），张老师，程龙老师，张华，财务和我。在公司，出纳会计迎宾保洁阿姨助教兼讲师助理伐是偶一个。张老师一直跟我们说：我们就做小而美，不要像大企业那么辛苦。讲完课就回款，不再像一些企业那样求爷爷告奶奶的讨款，我也不需要挣太多钱，舒心而满足。我们公司完全没有办公室政治的阴影，每个人都报着感恩的心在这里工作，我们不是为张老师打工，而是与他合作。张老师也从来不用花大心思来管理我们，我们每个人都各尽其责。每一天办公室都是充满欢乐，我们没有计划要把奥鹏做到多大多强，我们只是一步一个脚印的走着，这样我们才能走的更稳！

像龚文祥老师的触电会，吴蚊米的蚊子会，都是和我们一样小而美的小企业。我们的团队旨在做精做深做垂，扁平而高效。 张有为老师说：我非常提倡“做小鱼塘里的大鱼”，只要成为哪怕再小的细分市场里的老大，在中国你一定是了不起的人物了。实际上，在中国根本就没有小市场，再小的细分市场都是大到你无法想像的，那点小钱已经足够你几辈子也花不完了。

张有为助理：胡珊珊 3月26日

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