天津企业管理咨询公司-顶尖销售执行力手册（连载1）

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顶尖销售力执行手册，已经帮助数千的销售人员，提高了专业销售技能。你可能刚刚从事销售，也可能是销售的老手，无论你从事什么行业，《销售执行力》必将有助于你提高销售技能，提高你的销售业绩。

对《销售执行力》最常见的问题，主要集中在几个方面，即能否为销售人员提供帮助：

1.    更好地理解购买决策流程与销售流程之间的关系；

2.    销售展示的正确顺序；

3.    提问与倾听技巧的显著改善；

4.    公司所有职员间通用的销售语言；

5.    通过提高能力，更为有效地从客户获取承诺；

6.    公司销售流程工具箱。

1、明确你的销售技能提升目标：

客户最为关注的是销售人员是否具有足够的说服力，是否能使他们相信公司所提供的产品或服务具有价值。然而，如何销售这种价值，对于公司和销售人员来说确实是一个难题。解决这一问题的方法就是要具有协调一致的销售流程，向客户充分展示出你的价值所在。

自我评估：指出技能改善的优先级。

问题1. 在如下五个销售技能方面，对自己的能力进行打分评估（1-5）

（1 = 技能最佳, 2= 技能次之等.）

____ 维系客户关系

____ 销售拜访计划制定____展示技巧

____ 提问技巧 ____获得承诺