客户：某大型电信公司（行业客户经理小班第四期） 地点：广东省 - 广州 时间：2012/12/20 0:00:00 【培训对象】营销经理、销售干部 【培训目的】培养专业化顾问式营销人才；协助营销服务团队打造差异化竞争优势，推动中高端客户业务发展实现新的突破。 【学员收益】 1、了解复杂项目营销拓展理念、策略和工作方法的发展。 2、认清市场发展形势，准确定位自身的职业高度和锁定未来努力方向。 3、了解和掌握在客户市场一线从事有效的产品行销工作需要具备的个人素养条件和修炼提升的方法。 4、掌握团队协作环境下的深度顾问式营销的准备工作环节、主要策略、实施步骤以及相关的销售战术技巧。引导学员将销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”逐步向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化，销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的稳定交易。 5、掌握在复杂的、困难的市场环境中，如何统筹协调公司资源，在高端客户项目的攻坚战中制造有利于我方的竞争态势。 6、协助学员在自己工作的区域市场切实贯彻落实公司的营销服务战略意图。 7、结合课程重点内容，解决营销经理人员日常面临的工作难点和困惑。