参训企业简介：XX通信技术有限责任公司，是XX科技集团。XX邮电科学研究院所属的全资子公司，是集科、工、贸于一体的高新技术企业。现有职工3600余人，其中30%的职员具有硕士以上学历，85%的职员具有本科以上学历。XX公司主要从事移动通信设备，视频监控及传输系统，公共安全技术设备，高频开关电源系统及移动增值业务等的科研、生产、销售、工程和技术服务。已在全国建立了30个省级代表处以及108个二级代表处，形成了覆盖全国的市场营销和工程服务网络，正逐步实现由单一的直放站设备供应商到无线通信整体方案提供商和系统集成服务商的转变。

培训对象：客户经理、售前支撑工程师、部门主管

培训时间：2014-2016

培训内容：1、对通信行业市场、通信工程服务和行业客户的系统化分析；2、制定对应营销策略的方法；3、基于项目运作流程的销售技能。4、引导和影响客户决策链的能力训练。

关键词：彭可望，通信行业市场营销，大客户销售，营销策略，销售项目运作，顾问式销售，实战型销售技能，客户决策链