参训企业简介：北京XX软件股份有限公司作为中国领先的智慧工厂及建筑全生命周期二三维信息一体化国家高新技术企业，在中国计算机报、中国计算机行业协会、中国信息化推进联盟主办的“2012中国行业信息化奖项评选活动“中，荣获中国智慧工厂&建筑领域成长力企业奖。公司长期秉承“软件助工程、工程促软件”的服务理念，致力于为流程工厂及建筑行业客户提供工程(EPC)及运维（MRO）领域相关工程技术服务，软件系统整合及开发。

培训对象：客户经理、售前支撑工程师、部门主管 

培训时间：2014-2016 

培训内容：1、对工程行业市场和客户的系统化分析；2、制定营销策略；3、基于项目运作流程的深度顾问式销售技能。

 关键词：彭可望，行业市场营销，大客户销售，营销策略，销售项目运作，顾问式销售，实战型销售技能