《B2B营销创新与实践 》 课程大纲

课程收益：

数字化扑面而来，传统B2B销售还停留在电话、上门拜访、请客搞定关键决策人等传统面对面的销售方式。在复杂不确定年代（疫情）越发迫切新营销方法。课程从新营销认知、创新营销方法论、教会数字化工具等系统打通互联网数字时代B2B新营销路径，形成闭环。

课程采用混合式学习方式，包含讲授、案例研究、小组讨论、角色扮演、实战演练等形式。打造生动的课堂氛围，帮助学员直接模拟工作场景，直接应用B2B新技能，转变观念。课程将注重实战和实操性，课程的目标是解决工作中的问题和学员的“行为改变”。

模块一：B2B营销销售的数字化，新方式

1. 互联网形势下市场销售业绩竞争新态势

2. 传统销售拓客、拜访、客户关系维护的新困惑梳理

3. 传统B2B销售与数字化新营销的异同点

4. 线上营销与线下销售融合才是未来新销售模式

5. 一个公式，让你的B2B销售业绩快速倍增

6. 数字B2B营销亟需改变销售团队新技能

7. 案例复盘：国内外B2B营销案例

8. B2B营销方法论：社群+场景+内容+连接

模块二：围绕B2B采购流程，内容战略获取客户与招投标

1. 白皮书、访谈、内容与TOB业务

2. 视频、深度报到、客户案例分析等内容传播价值点

3. 如何让内容精准影响关键决策客户与公众的方法？

4. 案例解读：B2B的招投标与整合营销

5. 案例研讨：如何开展TOB业务内容执行？

6. 算法传播，短视频营销的实践应用案例

7. 实践演练：围绕客户做内容传播，塑造影响力，获得招投标？

8. 传统销售与B2B营销都是在传递信息（产品与服务），影响客户，获取订单

9. 案例：华为政企业务如何获取客户，驱动销售闭环

10. B2B营销内容力如何从0开始的秘密训练营

模块三：B2B营销新学问：场景思维拓客与销售转化

1. 新时代B2B营销必须搞明白场景销售

2. B2B销售全流程离不开场景思维

3. 场景思维与新销售的应用实践与创新

4. 什么时候拜访客户最有效？

5. 数字化场景带来新销售机会

6. 案例复盘：善用新场景，让业绩增长

模块四：B2B客户关系互动，销售转化与情感联系

1. 如何启动社交销售的自动化销售模式

2. 3步打造人见人爱的在线互动方式

3. 打造有影响力的朋友圈，影响关键决策者及相关人

4. 在线沟通4个秘密，快速变成你的客户

5. 如何构建连接，让情感不降温

6. 案例研讨：B2B营销能力与模型

模块五：私域流量经营，塑企业IP是B2B营销必须课

1. 新时代客户分类法则与标准

2. 不同类别客户（阶段）的行为心理与销售应对

3. 潜在客户数字化分布地图

4. 怎样构建私域流量，持续引流

5. 案例复盘：B2B营销数字化的流程与日常