《互联网思维》课程学生听课笔记分享

                                        By培训老师  唐兴通

一、PC互联网盈利模式十五年发展定型，但也经过长时间探索

经过十五年发展，中国互联网盈利模式已经成型。按照收费对象分为前向和后向，一个2C，一个2B；按照盈利方式，可以归类为以下几种：广告、增值和电商。

广告：展示广告、搜索广告、线下商家、网址导航等，按照付费模式有CPC、CPM, CPA, CPR, CPP等；

增值：QQ各种钻、虚拟物品、游戏道具、XX会员、9158、世纪佳缘邮票等，在免费之外提供的都可以算增值服务；

电商：B2B、B2C、C2C等模式。背后有更复杂的商业模式，例如面向卖家的服务费、广告、保险、互联网金融等；按照商品分为实物商品、线下服务、虚拟内容。虚拟内容又包括电子书、音乐、动漫、视频等；

当然还有其他的划分方式，一些小众灰色的模式这里也没有涉及。也有将游戏归为单独一类的。因为游戏即有按照时长收费的，也有道具的（增值），手机游戏还有卖App下载（类似单机时代卖盘）。对于互联网盈利模式的分类方法仁者见仁智者见智，可以明确的是互联网盈利模式已经定型。不论是巨头，还是创业公司想寻求互联网产品的商业化，都绕不开这几大类模式。

有意思的是，中国互联网三巨头BAT对三大盈利模式各有所长。百度依赖搜索广告；腾讯70%左右收入则是游戏和增值服务，都可归纳为增值，而广告收入占比仅30%左右；阿里则是电商模式的集大成者。

二、移动互联网商业模式，是PC互联网的延续，还是颠覆？

除了三大巨头，再看看其他在移动互联网领域有存在感的互联网大公司，有什么特别的商业模式呢？

1、小米：估值近百亿美元。“互联网手机”模式说白了，对苹果生态体系的照搬。软硬件、系统和内容一体化，硬件、App分发、米聊（小的微信生态）。如果NFC近场支付推成功了，O2O；

2、360：PC端是广告，浏览器+网址导航，网页游戏，以及想做成的搜索。移动互联网多了个应用分发；

3、搜狐、网易：移动端都是新闻客户端。媒体属性，广告；搜狐搜狗前途未卜，移动端商业模式很难突破百度。号码通或许有创新的模式出来；

4、新浪：移动端微博。给阿里巴巴打工导流量+广告，少部分增值（会员、企业营销服务等）；

5、豆瓣：数字内容（阅读）、增值（FM会员）、广告(FM声音、电影、品牌广告给商城导流、线下导流)；

6、大众点评：广告+电商（O2O、团购），与阿里迟早必有一战；

7、UC：广告+游戏；

8、团购网站群：电商（O2O）；

9、手机游戏：付费下载减少，应用内付费增多。还是道具，回到增值；

再看看移动互联网领域的概念股，则基本集中在手机安全（网秦）、手机游戏、手机数字内容（视频、动漫、音乐）、运营商、手机及周边厂商、通信设备厂商、手机平台支付厂商等。这些公司并不是传统意义上的“互联网”公司。其中运营商比较特殊，其正在逐步向上下游渗透，例如中国移动的九大基地就与互联网企业的业务正面竞争，移动音乐、移动阅读、移动动漫等产品则是业界领先。

五、移动互联网盈利模式总结：PC互联网盈利模式的延伸，但有几个整合

1、绝大部分移动互联网产品的盈利模式是PC互联网模式的延续。广告、增值（游戏）和电商；

2、源自PC但照搬又很困难。移动互联网有着完全不同的生态，包括网络、硬件基础、支付渠道、用户习惯都与PC互联网相差甚远。不能照搬。例如传统的展示广告在移动互联网正在面临失效，因为用户不点。

3、应用分发看上去是百度、360等公司新的营收模式，但不是新模式。实际上，如果应用分发依靠付费下载分成，又回到“卖软件Copy”的“前互联网时代”了，此时应用分发角色则提供交易场地和支付渠道，电商模式；App则趋向于下载免费，应用内收费。这意味着应用分发市场的模式又回到了广告和增值。

4、电商趋势一虚一实。数字内容的春天来了，虚拟产品的电商；顽固不化的线下实体的冬天来了，互联网向线下渗透。

5、硬件复兴。以小米为代表，互联网与硬件结合的新模式。

6、不同模式的结合。“微信沃卡”标志运营商的前向收费模式（包月、时长、流量）和互联网三大模式存在结合的可能性。

可以发现，移动互联网的商业模式依然离不开广告、增值和电商三个大的模式。但并非照搬原有的模式。就算有创业移动互联网产品有全新的模式，也很难突破巨头。因此，如何让原有的三大模式成功移植到移动互联网，比“创新移动互联网新模式”更加现实。

听课整理素材，结合互联网资料和大家分享

互联网思维及应对策略  课程大纲

课程收益：

通过本课程的学习，培育一批真正掌握互联网、移动互联网及新科技的发展知识，并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作的实务人才；

经过学习并通过考试的学员既能掌握移动互联网时代的思考方法与工具，又能把移动互联网、产品开发、科技应用落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用。

【课程大纲】

第一部分：互联网到思维是什么?

　　1，从商业和生意的角度重新理解互联网。

　　2，互联网带来商业及模型的改变

　　3，传统商业模式将迎来那些挑战?

4，颠覆与被颠覆

第二部分：互联网那些经典思维

　　1，众包，互联网组织不得不说的秘密；

　　2，长尾效应，互联网生意与品类管理那些事

　　3，世界是平的，世界是湿的，世界是互联的；

    4，用户体验塑造互联网产品；

    5，免费商业模式与互联网思维；

第三部分：互联网思维灵魂—用户需求

1，互联网思维就是从用户出发

2，如何才能叫真正懂用户？

3，草根思维