刘东明洛阳商务局传统商业电子商务转型论坛演讲

2013年4月由洛阳市商务局主办，洛阳开元市场开发有限公司、洛阳电子商务协会承办，中国电子商务协会、河南省服装协会支持， “中国洛阳传统商业电子商务转型升级论坛暨‘线上+线下’一体化交易研讨会”成功举行。中国电子商务协会课程研发中心主任刘东明老师受邀出席论坛，布道传统商业电子商务转型之路。

根据Barclays Capital的统计，中国的电子商务产值到2015年时将增加到$4200亿美元。去年结束的电商“双十一”大战中，天猫商城一天191亿的营业额也让我们看到了电子商务的生命力。传统企业踏入电子商务的队列已不是可选项而是必选项，不做，一些传统商店将被迫沦为“试衣间”，做，则是困难重重。

受体制、环境、资金、管理、营销、人才等各个方面的影响，传统企业的电商之路也是有人欢喜有人忧，联想、李宁、百丽脱颖而出，成为众多传统企业电商之路的标杆，但更多的则成了他们的土壤，很多传统企业斥巨资雄赳赳、气昂昂的加入电商行列，却是收效惨淡。传统企业如何才能找到适合自己的电商之路？

洛阳市商务局副局长牛驷、洛阳市工信局副局长高天宝、中国电子商务协会职业经理人课程研究中心主任刘东明、2013全球十大网商李京林、阿里巴巴速卖通创始人之一李华骥等出席活动，洛阳地区的600余位企业家参与本次论坛，传统商业电子商务转型论坛论坛上， 一种“线上+线下”的新模式让与会人员耳目一新。

清华大学、 北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，传统企业品牌电商化和电商品牌化是目前电子商务的两大难题。一方面，线下传统企业有资金有实力，有自主品牌，但都在进行着电商化运营的道路上遇到的困难和瓶颈，另一方面依托淘宝平台产生的一些淘宝商家，正在进行着品牌化，品质化的蜕变。而无论是传统企业电商品牌化还是品牌电商化，用户需求是不可忽视的，企业应该善于挖掘和创造用户需求。“线上+线下”双平台模式不仅为传统企业品牌电商化提供了很好的渠道，更为大型市场的转型树立了典范。