客户：壳牌中国山东省经销商 地点：山东省 - 济南 时间：2012/8/21 0:00:00 1、学会生活化解析项目型购买顾客的4种性格特点，跟踪顾客感觉，打通销售障碍 2、解密顾客买卖本质，突破表层，深入人“心”，学会客观性剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破销售瓶颈 3、掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机 ，熟练利用销售压力曲线抢先成交 4、掌握项目大客户销售的“找、攻、守、修”的流程化实用技巧，实战、实用、实效