做销售要坚持专业与关系并举（3）黄德华为了引领中国健康的销售力量，黄德华把他成功的四招秘籍分享如下：第一招：适应性销售当时，公司提供的培训很少，黄德华只好先到小医院的小医生或进修医生那儿锻炼技巧和产品
做销售要坚持专业与关系并举（2）黄德华黄德华通过观察与研究发现，关系销售一般在开始或获得较好的销售业绩，专业销售的销售业绩来得慢些，但后劲很足。因为它利用了人类的两大心理学：熟悉喜欢原理和权威原理。专
人性化领导注重知觉在管理中的运用（5）黄德华在知觉中还有一个特殊的现象便是错觉，虽然错觉是对客观事物的不正确的反映，但许多错觉对我们是有益的，它们被大量用于建筑、造型、绘画、摄影、化妆、杂技、魔术等艺
人性化领导注重知觉在管理中的运用（4）黄德华1968年美国的两位教育心理学家罗森塔尔和雅各布森在旧金山的一所初等中学进行了一项实验。他们从每个年级的一个班中随机选择了20% 的学生，向任课教师说，根据
建筑陶瓷企业卖的不是陶瓷！（8）黄德华京都陶瓷的稻盛和夫在北京呼吁“萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户
人性化领导注重知觉在管理中的运用（3）黄德华在我们与人交往时，要利用知觉效应；而在认识别人时，要避免知觉错误，特别是对于一个领导者来说更为重要。建设性的利用知觉效应，所谓建设性地利用就是“为我”所用。
建筑陶瓷企业卖的不是陶瓷！（7）黄德华从事销售培训和咨询后，黄德华经常在接受其咨询和培训的企业提倡卖东西就是卖客户购买的利益，卖东西就是为客户创造价值。最近黄德华老师在新中源集团富利高公司培训时，提出
建筑陶瓷企业卖的不是陶瓷！（6）黄德华从事销售培训和咨询后，黄德华经常在接受其咨询和培训的企业提倡卖东西就是卖客户购买的利益，卖东西就是为客户创造价值。最近黄德华老师在新中源集团富利高公司培训时，提出
建筑陶瓷企业的销售员卖的不是陶瓷！（5）黄德华黄德华为什么要做这样的研究呢？主要是源于18年多对销售与销售队伍管理的理解。黄德华1993年从事化工产品的销售，那时认为卖东西就是通过卖产品为对方提供解决
建筑陶瓷企业的销售员卖的不是陶瓷！（4）黄德华黄德华老师花费了两个月左右的时间到陶瓷市场做了个调研，调研题目是：瓷砖销售员是卖什么的?选项有：瓷砖、其他（比如 ）。调研的对象都是建筑陶瓷企业的销售员，
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