药品特点如何转化为药品价值?黄德华(杭州改编)3.药品特点如何转化为价值(或利益)?因为医生最感兴趣的是“这个产品对我或我的病人有何帮助或可带来什么益处(价值)”,所以我们要专业展示药品价值。第一，我
药品特点如何转化为药品价值?黄德华(杭州改编)1.药品的特点(或特性)药品的特点就是事实，就是药品的性能，是可以用感官和相关研究资料来证实的药品的特征，是不可以想象出来的。药品的疗效、耐受性、副作用、
医药代表怎样做,才更专业?黄德华(杭州改编)由于社会进入了市场经济,所以营销就必然.我们的营销经历了销售,推销和营销三个过程,营销是用价值把价格卖出去的艺术,这是因为人类有丰富的想象力!这丰富的想象力
医药行业的药品推广行为准则（续）2002年度行业药品推广行为准则第三部分专题研讨会、学术会议及其他活动1． 目标召开专题研讨会及学术会议的目的是交流知识和经验。安排会议的主旨是基于学术目的而非进行娱乐
行业药品推广行为准则2002年度行业药品推广行为准则第一部分 总则1、 准则的依据本准则主要依据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》以及《中华人民共和国广告法》等有关法律。2
如何成为播药济世的医生良伴?黄德华(杭州)在1995年，非常偶然的机会，黄德华进入医药代表行业,已经从事医药代表11年了，经历了医药行业11年的风风雨雨,看到我国医药行业11年的沧桑巨变.往事如行云流
医药代表是伟大的职业黄德华医生是救死扶伤的天使,在现在社会里,信息与知识更新极快,社会生存压力极大,所以医生在工作以后花费很多精力去提升自己的医学知识,否则就无法跟上国际医学水平,也很难掌握现代医学技
新销售员接近客户的六大方法黄德华6，社交接近法。通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，销售员也加入这家健康俱乐部；如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。黄德华认为，这一方法的
新销售员接近客户的六大方法黄德华4，问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专
新销售员接近客户的六大方法黄德华2，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。黄德华认为，这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬
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