良医伙伴是医药代表的出路黄德华（杭州）黄德华却不这样认为，因为在我们中国，良医是儒家的第二个人生选择。良医在古代称为儒医。那什么是良医呢?心存善念即良医。良医有三种:第一种是自己能够把病人治好的医生,
良医伙伴是医药代表的出路（1）黄德华（杭州）看过《烈药》这本书，我们可以发现国外医药代表的发展也经历了从给回扣的药品销售员，到说谎的药品信息员，到给予社会交际活动的药品销售，到给样品的药品销售员，到给
如何成为优秀的医药代表?作者:黄德华理论上讲，医药代表是代表医学与药学的营销专业人士，他向我们医务工作者诚信宣讲最新的医学与药学知识,诚信宣讲他所在公司的药品所涉及的产品知识/医学知识/药学知识.在诚
治理药品回扣到底有无良方？黄德华摘自《钱江晚报》06年5月8日12版近年来，药品回扣越演越烈，从医院领导、药剂科负责人利用职权收受回扣，到医生利用处方权拿开药好处费，再到一个一个科室乃至整个医院集体收
对舟山某医院一个典型商业贿赂案的思考黄德华改变《钱江晚报》06年5月8日12版一,看到别人拿回扣，心理开始不平衡今年54岁的陈主任出生于舟山市定海区的一个农民家庭，1976年，陈主任分配到舟山某医院工
什么是专业化?黄德华(杭州改编)光华管理学院一位老师给学员讲了这样的故事：自己家的洗衣机坏了，找楼下的修家电的大爷来家里修。这大爷咣咣砸门，进门也不换鞋，穿一大背心，一条大短裤；修理洗衣机的时候还往地
怎样把斧头卖给总统?黄德华(杭州改编)我看到这个故事,有很多感慨!也觉得非常有挑战性!他的成功就是一个典型的营销学智慧.现与大家一起分享.美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就
高效使用产品资料的秘密何在?黄德华(杭州改编)有四个医药代表拜访医生,他们分别是这样介绍他们的产品与资料:1,医药代表甲：我公司的某药品能够降低20%冠心病的发生率,这是产品资料供您参考。医药代表甲随
营销故事：老农夫和柜台服务小姐一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台服务员，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什
之所以成功，是坚持了行胜于言!黄德华(杭州改编)记得我在1996年从事医药代表时,说得很少,很多人认为黄德华性格内向。但是，黄德华因卓越的销售业绩，被评为公司亚洲部与中国最佳员工,1997年带着这个荣
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