良医伙伴是伟大的医药代表

作者:黄德华

11年前，黄德华非常偶然加入了医药代表行业。当时黄德华想做2年左右不做医药代表，回到本专业！在外资企业做医药代表，从一开始就没有给医生任何回扣，尽管刚开始的销售业绩很差。但是半年后，黄德华的销售业绩就上来了。因为医生都晓得黄德华没有回扣，只有勤快与知识！

黄德华不断地与他们讨论医学/药学/药品/疾病治疗方案。在工作中，黄德华认为自己所从事的是医生的好帮手，可以为他们"治疗疾病，减除患者痛苦"提供知识服务！看到病人康复，黄德华就特别开心！

黄德华在1997年去过日本与美国，与他们的医药代表一起跑医院，发现他们很受医生的尊重。发现他们与医生交流的是医学/药学/药品等信息。听取美国与日本医药代表的成功经验分享时，发现他们都以自己的职业为荣。他们有很多是非医学专业的人士，有药学的，也有非医药学专业的，但是发现他们都喜欢医药学，以医药学知识营销为兴趣,以患者的康复为自己的使命。黄德华回来后，继续做医药代表，一直没有选择去做药代（药品代理/药品代表）。

黄德华体会到自己的工作可以推动医生的药学知识的更新，可以推动药师的疾病知识的更新，可以推动大众的健康与疾病知识。认为医药代表工作时一项对国家对社会有意义的事情。