如何引导医药代表走向良医伙伴？（1）

黄德华（杭州）

很多人说，以道德为本的学术化营销模式,肯定会影响销量,但是事实证明这种担心是多余的。黄德华不仅个人在1996年做到了良医伙伴并取得了好成绩！而且带领的团队自1997年起到2005年的9年间完成计划比例每年全国第一。黄德华管理的团队是公司学术化最高的团队，资金最纯洁的团队。那黄德华是怎么做得到的呢？

首先黄德华所在的公司生产的药是良药，这些药能解决病人的疾病，具备患者渴望的三大特点：疗效显著，安全性高，疗程经济等。作用机制也非常独特，这些药品有的是全球性的产品，有的在国外上市10多年证实非常安全。价格非常适中且价格没有大起大落过，因为她的宗旨是把病人的利益放在首位！

其次黄德华所在的内部环境，对我以良医伙伴为奋斗目标极为有利。黄德华所在的公司从来没有威逼我用钱去收买医生，同时，那时候的公司是授权型的公司，在这个是非的问题上，黄德华完全做主。黄德华坚决提倡两大铁的纪律：

1，  坚决永远不给医生任何形式的回扣，谁给予，就请谁离开公司。

2，坚决永远不说竞争对手（竞争产品与仿制产品）的坏话，尽最大努力经营好自己的优势。尽管黄德华面临的各方面压力极大，但黄德华通过提升员工的心理素质，营销艺术等意愿与能力，让我管理的团队挺住了销售的压力，黄德华巧妙地把道德与销售融合了起来，做到了两个兼得。黄德华非常感谢与他共事并支持良医伙伴的内部伙伴们！（未完）