药品特点如何转化为药品价值?

黄德华(杭州改编)

1.药品的特点(或特性)

药品的特点就是事实，就是药品的性能，是可以用感官和相关研究资料来证实的药品的特征，是不可以想象出来的。药品的疗效、耐受性、副作用、服用方法、化学成分、外观、颜色、剂型、包装等都是药品的特性。每一项药品的事实，都可以转换成一个或多个不同的价值(利益)，这个价值(利益)一定是针对医生和患者的。

2.药品的价值(或利益)

药品的价值就是指药品的附加值(或好处)，即能如何改进病人的生活质量或医生的治疗水平。安全性、方便性、经济性、效果性、持久性等都是药品的利益。作为与生命相关的药品,它的价值是通过循证医学佐证的.

【举例】如果说一种药品的血药浓度可以持续12小时，这个显然是该药品所具备的特点。

我们医药代表可以将这一特点转换成什么样的价值(利益)呢？血药浓度可以持续12个小时，意味着一天只需要早一粒，晚一粒。也就是说一天只需要服用两次就可以了，如果口服药品一天服用两次，相对三次、四次或多次服用的药来说，它的服用就比较方便了,病人服用过程中就不容易忘记，病人使用的依从性就很好，依从性好就可以达到良好的治疗效果。我们经常发现患者投诉某一种药品的疗效不好，吃完以后好像没有什么效果，结果发现因为要求一天服用的次数太多，病人往往忘记服用，即依从性不好，这样就失去了药品应有的效果。也就是说在血药浓度持续12个小时的这一个特性可以带来的好处是病人服用方便，而服用方便不容易忘记就可以达到良好的治疗效果。

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