医药代表是伟大的职业

黄德华

医生是救死扶伤的天使,在现在社会里,信息与知识更新极快,社会生存压力极大,所以医生在工作以后花费很多精力去提升自己的医学知识,否则就无法跟上国际医学水平,也很难掌握现代医学技术。现代医生就没有时间去提高自身的药学知识，也就是说，在现在社会,医学与药学是分家的,再也不象古代医生与药师集于一身.所以在国外60年初就出现了医生的伙伴-医药代表.

医生是伟大的职业,这是社会所公认的,作为医生的另一半,医药代表也应该是伟大的.这是黄德华12年医药代表生涯的人生悟道。

黄德华1992年我毕业于武汉大学化学系，在杭州化工局科技处工作。1995年一个偶然的机会加入了医药代表行业。当时黄德华想做2年左右不做，回到本专业去做！但是工作半年后，发现自己所从事的是医生的好帮手——为他们"治疗疾病，减除患者痛苦"提供知识服务！很多情况下，发现自己看到病人康复，就特别开心！

黄德华在1997年去过日本与美国，与他们的医药代表一起跑医院，发现他们很受医生的尊重。发现他们与医生交流的是医学/药学/药品等信息。听取美国与日本医药代表的成功经验分享，发现他们都以自己的职业为荣。他们有很多是非医学专业的人士，有药学专业的，也有非医药学专业的，但是发现他们都喜欢医药学，以医药学知识营销为兴趣,以患者的康复为自己的使命。

回来后，黄德华就继续做医药代表，而且一直没有选择去做药代（药品代理/药品代表）。黄德华一直在外资企业从事医药代表，从一开始就没有给医生任何回扣。刚开始的销售业绩很差，但是半年后，业绩就上来了。因为医生都晓得黄德华没有回扣，只有勤快，诚信与知识！

黄德华不断地与他们讨论医学、药学、药品与疾病治疗方案，在自己全力的学习过程中，黄德华的营销技能逐渐在提高,黄德华不断在"如何把医药学等知识更好地传递给他们"？方面得到提高,不断地为他们继续探讨医药学研究提供信息与文献。

黄德华非常感谢所遇到的医生们！是他们给予黄德华提高机会！黄德华认为医药代表可以推动医生的药学知识的更新，可以推动药师的疾病知识的更新，可以推动大众的健康与疾病知识。所以，黄德华认为自己做的工作时一项对国家对社会有意义的事情。看到中国的医药学知识在最近发展非常快，黄德华觉得非常欣慰。看到医生把推荐的治疗方案给到病人，治好了病，看到医生接受所推荐的方案后，病人的整个费用减轻了，即有效也经济的治疗患者，黄德华感到无比自豪。因为黄德华来自农村，自小就认为患者是弱势群体。有很多次，看到患者自患病到治疗花了很多时间也花了很多钱，却还没有好，而她的适应症完全可以用黄德华推荐的治疗方案治疗，黄德华就觉得自己的责任重大----我可以让她少走弯路，少花钱，早康复，早工作。因此，黄德华每天都快乐地走进医院。

医生是伟大的，他们救死扶伤！而医药代表把医药学知识传递给医生，为他们的治疗方案提供文献与信息咨询，推动医药学的发展。医药代表与医生一样都是以患者的康复为使命，致力于疾病的治疗。所以，黄德华认为医药代表是伟大的。国家要对药厂严要求,以法治医药行业,各药厂要明确制定宣讲药的道德准则与训练医药代表的技能与知识的政策,从事医药代表的同道要以患者利益至上,这样我们的职业才会成为伟大的!

黄德华：知名国学管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》等杂志发表论文80多篇，培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：黄德华-管理学家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com