内部创业就学曾国藩（2）

作者：黄德华

3，创业要搭档性格组合和知人善任。曾国藩深知办大事需要搭档同舟共济的重要性，第一次办团练，他和好友罗泽南、王鑫组成搭档。根据黄氏TOPK十字架圆盘模型分析，黄德华认为，这个创业搭档是猫孔二元性格组合，曾国藩为猫头鹰型风格、罗泽南为猫头鹰型风格、王鑫为孔雀型风格。由于曾国藩对风格掌握不够成熟，很快导致了他们在长沙的创业以失败告终。退到衡州进行第二次创业时，只有岳麓书院的同窗李元度、在京的门徒陈士杰前来相助。第二次创业的搭档只有：李元度、陈士杰和塔齐布。根据黄氏TOPK十字架圆盘模型分析，黄德华认为，，这是TOPK的四元性格组合的创业搭档，李元度为孔雀风格、陈士杰为考拉风格、塔齐布为老虎型风格，曾国藩为猫头鹰型风格。创业黄金搭档走到一起，湘军才开始有喜色。随着曾国藩对行为风格的熟练把握和知人善任，逐渐形成了“曾国藩、胡翼林、李鸿章、左宗棠、彭玉麟”为核心的多达400余人的创业幕僚。黄德华认为，这支创业搭档团队具有价值观类似、能力互补和风格差异三大特质。曾胡左李彭的“和衷共济”是湘军崛起的基础，他们的组合具有四元性格组合特质，。根据黄氏TOPK十字架圆盘模型分析，黄德华认为，胡翼林为考拉型风格、李鸿章为猫头鹰型风格、左宗棠为老虎型风格、彭玉麟为孔雀型风格。而作为天生猫头鹰风格的曾国藩，做到了风格的熟练轮换，珍惜和团结其他风格。正是有了一大批志同道合的创业搭档（幕僚将佐）后，湘军开始走向辉煌。曾国藩对于擅长治军的，就安排到营务处，使其历练军务，以为他日将才之备；对于精于计算的，便安置到粮台等机关，使其学习筹饷、理财、转输等工作；对于善于发明创造的，便安排到制造局，参加造舰制炮的工作。黄德华认为，曾国藩用孔孟的“自立立人、自达达人”之道来处理搭档之间的关系，用“心有灵犀，不露痕迹”处理高层关系，用以董事长核心利益为使命处理朝廷关系，使得曾国藩散发出一股极为强大的感召力，天下英才纷纷前来投靠，几乎全国人才之精华，都汇集到曾氏幕府，与他共创大业。湘军想不成功都难。

4，用创新方法设立创业组织。黄德华认为，创新兵制是曾国藩创业成功的第四个关键。针对团练与绿营的弊端，他创新了湘军的军事制度：第一，独特的募勇裁勇制度。开辟了兵为将有，将为帅有的先河。第二，创立独特的书生典兵制度与忠义血性的招募标准。第三，独特的军事组织体制。开创军队的思想政治工作先河，设立忠义局和编书局，忠义局主要任务是采访在战争中为清王朝“阵亡殉难之官绅”，汇总事迹，由曾国藩奏请建立专祠专坊。开创军事和情报机构，包括营务处和采编所。营务处略似今日军中之参谋部，采编所的主要任务是通过降人、难民和侦察活动收集和整理太平天国的战略情报。第四，独特的后勤制度。设立湘军后勤总机关，如粮台，下设文案所等八所，设立筹措军饷的捐局等三局。他让湘军水师兼任军需物资运输任务，保障了湘军的连续持久作战。

5，两手抓队伍管理。黄德华认为，束伍练技的两手策略是曾国藩创业成功的第五个关键。在招募与选拨时就以“忠义血性”为标准，黄德华认为，这是价值观加行为风格的招选标准。曾国藩主张“不练之兵断不可用，不教而战，谓之杀”，他主张兵勇和将才需要领导者亲自去陶熔造就。他拟订出了“勤教、转移与严绳”的思想教育策略，用密集的精神训话（勤教）、赏罚分明的奖惩升迁制度（转移）以及制订严格的部队操练准则（严绳），来管理湘军。他把训练分为训和练两部分，用训导的方法改变队伍的精神面貌，用演练的方法提高队伍的技能。曾国藩的“训”包括训家规和训营规两方面，做队伍的思想教育和军纪教育工作，通过浅显易懂的军歌，如《爱民歌》《保守平安歌》等，来教育士兵们要善待老百姓。他要求所有将领熟背《讨粤匪檄》，并亲自给将领讲解缴文，要求将领亲自向士兵讲解缴文。把《四书》《孝经》等书籍下发到每一个士兵手里，黄德华认为，曾国藩致力将部队打造成为一个学习型组织。他的“练”包括练技艺和练队伍。制定了十日一循环的严格的训练计划，并亲往观看兵勇练习武艺和阵法。他通过“训导文、操练技”的方式把湘军打造成中国第一支训练有素的有主义和有文化的军队。他对部属的激励也是采取两手抓的方式，一手荐举给上司，请上司给予部属奖赏，为胜仗的湘军将领向朝廷申请封赏；一手从精神上奖励部属。如举行隆重的授刀典礼感谢出生入死的部属，曾国藩所赠的腰刀，成为了湘军的荣誉象征。黄德华认为，这种双重激励法（来自政府和统帅的激励，政府给的是名利，统帅给的是尊严与尊重），大大地提高了队伍的士气。

在大清公司，曾国藩始终是个职业经理人，从公司总部的办事职员做到公司总部的行政管理人员，以门外汉的身份担任项目助理，最后以分公司总裁(高级职业经理人) 的身份开创“士人领山农”建立功勋的新局面，成为内部创业成功的楷模！黄德华认为，他的成功故事与经历告诉我们：企业内部创业要由具有创业企图与理想的员工发起，组成创业搭档，并在组织支持与默许下，由员工与企业共同承担创业风险，并分享创业的成果，作为创业第一负责人要具备高质量人脉、搭档艺术、知人善任的HR技能、组织创新和两手抱拳的能力。

黄德华：著名国学管理专家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍研究专家、中国接班人性格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与企业接班人等领域研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：管理者性格与领导力、赢在销售队伍管理、成功创业好搭档、成功企业好接班人、适应性销售技能、销售成功学以及营销管理。培训行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。目前在《销售与市场》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春高安》等古典诗词80余首，在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com