腾讯创业成功秘密在于创业搭档的TOPK组合

黄德华

根据黄德华的Topk十字圆盘模型，老虎擅长行动，实践出真知，执行力很强，对事情很敏感，曾李青在这方面的行为风格很明显，张志东也有这方面的特质；猫头鹰擅长分析，深思熟虑，眼光长远，对事情很敏感；马化腾与张志东在这方面的行为风格非常明显，陈一丹也有这方面的特质。考拉擅长倾听，察人细微，与人深谈有耐力，对人很敏感，徐晨晔在这些方面的行为风格非常显耀，马化腾也有这方面的特质。孔雀擅长演讲，为人激情澎湃，对人很敏感，乐意展现。陈一丹在这方面的行为风格最为明显，曾李青也有这方面的特质。

整合以上5个人的性格描述，套用TOPK十字圆盘模型，黄德华老师认为：马化腾是有耐心的猫头鹰性格，张志东是有魄力的猫头鹰性格，曾李青是有魅力的老虎性格，徐晨晔是理性的考拉性格，而陈一丹是理性的孔雀性格。他们之间交织着有共同的亚型性格，而主导性格分处在黄氏TOPK十字的四个象限，马化腾的高超智慧就是把四种性格的人团结在他的周围，因此，马化腾的创业成功了，腾讯QQ的创业成功了。

创业的成功除了好项目、好资金和市场认可，创业的成功除了天时和地利，创业成功的最为核心是人，尤其是创始人，俗话说，事在人为。项目、资金和市场类似，天时和地利是无私的，为什么成功的仅仅是少数而大多数失败了？这些少数人有什么常人没有的特质？经过研究发现，这些少数人是那些拥有大智慧的人，这个大智慧就是找到并经营自己的创业搭档。成功的创业搭档需要具有：价值观类似、性格不同、能力不同的“和而不同”的三个关键特质。而性格不同的秘籍就在于性格的TOPK组合。

黄德华：著名管理专家，著名国学专家、著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江诚元等数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字圆盘的发现者之一，杭州2011年十大国学达人。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。培训行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文70多篇，发表《沁园春周易》等古典诗词80余首。在新浪的微博为：https://weibo.com/hdehua  我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com