思路决定出路 -------------新形势下经销商何去何从 【授课嘉宾】 肖一刀老师—中国兽药营销培训、策划导师 兽药营销专家 经销商培训专家 快乐营销创始人 中国人民大学MBA 时代光华签约讲师 中国兽药内训中心主任 奇智营销顾问机构董事长 北京奇智策划研究院高级研究员 前言：在行业发展与规范呈螺旋式上升的时期，行业也在不断成熟，那种暴利时代已过去，厂家由于市场因素、政策因素及行业因素产生发展困惑时期，如今的经销商也面临不少困惑：GSP规范不可避免的实施、竞争的越来越激烈、供应厂家条件的苛刻、销售的迟迟不上量、养殖行情的起起伏伏，应该说，经销商过去那种好日子已一去不复返了。重要的是，现在以什么样的心态面对这样的市场，用什么样的经营理念和能力来迎接更大的竞争与挑战。 第一章：养殖形式与兽药行业蜕变 第一讲：养禽行业分析 第二讲：养猪行业分析 第三讲：经销商面临的问题 第四讲：兽药厂家需求变化 第二章：如何面对兽药GSP 第一讲：做与不做 第二讲：如何去做 第三讲：怎样去做 第三章：经销商如何面对未来 第一讲：经销商必备的经营理念 第二讲：经销商必备的能力 第三讲：经销商的发展方向 第四讲：经销商分销网点扩大的办法 第五讲：经销商的市场营销 第六讲：经销商市场竞争法则 第七讲:经销商多问自己“为什么” 第八讲：独霸一方，区域为王 第九讲：建立自己的销售团队成为专业的销售公司 第十讲：成为名牌公司的执行者 第四章：兽药经销商的品牌策略与渠道策略 第一讲：建立品牌视觉(门市品牌) 第二讲：走自己的路让别人跟着你走（个性坚持） 第三讲：品牌内涵　（品质保证、诚信） 第四讲：坚持不懈，走向高峰 第五讲：三流经销商做推销，二流经销商做营销，顶尖经销商做品牌 第六讲：渠道精耕细做及网络下沉