肖和 08年终已将到来，总结今年，计划明年，09年企业培训每个企业都已纳入明年计划，年复一年的培训，效果也不明显，业务人员都疲了，企业要发展，培训是必须的，是企业再造细胞，输送血液，提高员工工作能力的学习途径，“培训是最大的福利”也成为很多企业经常传播的观点。直接承载着企业目标的销售部门顺理成章的的成为重点培训的对象。企业管理者和决策者，如何才能在林林总总的课程之中选择实效又经济的营销培训课程，达到低投入高产出的目的，而不是陷入花钱而没有效果的营销培训泥潭呢？那么企业该如何培训？企业该如何选择培训机构呢? 第一：必须有兽药营销实战经验的:从事过兽药行业，在兽药销售过程中经历过风风雨雨，有大量的实战经验、成功心得，善于总结，课程精心准备，能给业务人员带来实际性的帮助，业务人员喜欢听，老师讲的贴近市场。常年研究一线兽药销售情况和问题，不脱离实际，不脱离行业 第二：必须理论联系实际：有位学员这样评价一个培训公司:蹦蹦跳跳、哭哭闹闹。这样的培训是不能够企业带来实际帮助的，成功理论讲了一大推，给兽药行业一点关系都没有，听了热闹一阵子，下市场后不知道该如何做，课程设计必须与兽药营销实战有关，才能让业务员喜欢听,培训业是智业，帮人授道解惑，给人以智慧启迪，尊重学员，真心帮助学员，为学员客户提供物有所值、物超所值的课程产品，使大家有所收益，这是培训公司、培训师的责任。 第三：必须是专业的培训机构：因为只有专业的培训机构老师是职业的，而不是业余的，专业的培训老师控场能力强，能及时调动学员积极性，以达到培训效果 第四：企业培训必须全员参与：有很多企业营销培训时，老总、经理即使有时间也不参加，让业务员听，这时业务员会怎想，他能给你卖命干吗，明显拉开距离，培训效果不明显；还有的是老总出去听公开课，回来给业务人员讲，这样培训效果会大打折扣，现场学习气氛、讲课水准、理解课程内容等都会受影响 第五：必须分析企业培训需求：根据企业现在发展状况、人员结构、能力高低来设定课程内容，系统化培训，效果明显；不是随便讲讲，讲啥都行，我们也是学习型企业了，把工作做给别人看，这样钱都白花了。 我个人认为，对于营销培训的内容而言，需要对企业所存在的问题进行更为深入的探讨，到底在工作之中有哪些共性的问题，而这些问题的根源到底是什么。比如说，管理者认为销售队伍整体的销售能力比较差，但是调查的结果发现销售人员对于自己每天要做什么清楚的一塌糊涂，在这种情况下，可能需要做如何进行销售管理和绩效考核的培训而不是进行销售技能的培训。这样的例子太多了。可能对于一些具有经验的培训师而言，了解一些企业的共性问题，能够在互动的过程中发现一些问题，也能够提出一些解决方案。但是对于绝大多数的培训而言，如果缺乏前期充分的了解和调研，就很难整理出适合企业的培训内容。 总之，每个企业的发展阶段都是不一样的，而培训老师们要么讲述的是一般性的理论和理念，要么讲述的是成熟企业的经验和办法。客观的说，脱离开企业的实际情况，不论是谈理念还是教方法都是效果比较弱的。就像说鞋合不合适，必须要以脚为标准一样。 兽药企业可以根据自身的发展情况、所处阶段，找到自己合适的培训机构合作，不断提高企业战斗力，不断给企业添活力，才能持久发展