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吴国正:加值自己的「人脉存摺」
2016-01-20 47756

加值自己的「人脉存摺」

 

◎专业是利刃,人脉是秘密武器

  

相信你应该听说过「人脉=钱脉」的说法,所谓人脉,是指互敬、互爱的长期关系,而非只有利益往来的酒肉朋友。创业需要人脉,换工作要有力人脉的引荐,组织瘦身时代,工作者更要藉人脉找到最好的结盟伙伴与资源。

  

调查显示,95%的人力资源主管或求职者是通过人脉关系找到人才或工作,因此,在不景气的年代,不只业务员、记者、房屋中介…等工作需要建立适当的人脉关系网络,现在只要是在职场上,谁拥有越多的人脉,将可以获得更多、更好的机会。

「二十岁到三十岁时,一个人靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时,则靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。」

  

◎广结善缘,为人脉存摺加值

  

不要一开始就设置谁是你未来的人脉,可以给你什么样的帮助,在许多社交场合里,有些人会卯尽全力想认识每一个在场的人,甚至努力沾亲带故地想跟重要人物建立关系,但是这种做法不见得可以有效建立长久的关系,有时反而会造成其他人的反感。

  

与其寄望别人将来可以施惠给自己,不如以「多给予、少要求」的态度来面对人脉关系,例如:你具有财务方面的专业,当别人有相关的需求时,你就努力协助,付出不见得要计算回收,因为人跟人相处要看缘份及用心经营,养兵千日用在一时,以友谊为出发点,让自己成为别人的贵人,未来当你有需要时,跟你投缘的人便会拉你一把,甚至成为你工作上的伯乐。

  

人脉不一定只能在工作关系中建立,一起旅游、登山、打球、参加读书会,在轻松而健康的活动中建立起的关系,也许更真诚、更持久。

  

◎长期经营人脉关系

  

人脉关系是需要经营、培养及维持的,与人交往时要有诚意,表达关心和感谢,维持适时的互动,就是经营人脉的方法。许多人以为人脉好用,食髓知味,因而过度滥用,不考虑对方的立场,那么,你的「人脉」很快就会离你而去。  

  

当获得别人的帮助,懂得感谢是一定要的,感谢不一定是要送礼物,诚意的口头表达,也是一种方法。让帮助你的人获得成就感,以及体会助人的快乐,是经营人脉的不二法则。  

  

此外,在经营人脉的过程中,建立守信用的形象是相当重要的,没有把握的事绝不过度承诺,否则如果事情没办妥,会让别人对你的印象大打折扣。而当自己的人脉关系已经巩固时,更不可以松懈轻忽,认为一次爽约或失信没关系,很可能这一次的失误,就让你过去的努力瞬间崩盘。  

  

 

 

 

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