第一讲 加盟商的困惑一个故事引发的思考有一个加盟商的老板，他从竞争对手那里挖了一个水平非常高的导购。这个导购很有能力，本来老板的店铺一个月的销售额只有十万块左右，这个导购来之后，他一个人的销售额就达到
无所不在的80/20法则在我们销售部门中作用尤其明显：最优秀的20%的销售人员创造了80%以上的销售成果。对此，有一个近乎玩笑的说法：他长的“风水”好，客户一见到他就愿意掏钱，所以他特别容易成交。当然
店铺营运数据分析管理附：产品零售价通知单表十二：店铺产品上市反馈表（类别）（A）服饰新品反馈表■此表是对销售季度开始时新产品上市后一段时间的追踪分析，为设计人员、生产、销售部门提供产品的信息反馈问题。
周分析报表店铺名称 日期： 年 月 日至 年 月 日目标本周计划实际完成完成比例上周数据上升/下降百分比下周计划销售金额 销售件数 VIP开发数 原因分析（人员、管理、陈列、货品、专业技术、其它）
神秘顾客巡店评核表 总分：品牌： 店名： 店铺人数： 顾客人数：日期： 具体时间： 填表人姓名：考核项目分值 分数情况详细描述仪容仪表： 1店员统一公司着装，并保持干净整齐，正确佩戴员工身份卡。2 2
Bitmap Bitmap 督导巡店表日 期 店 铺得 分 上次改善结果：本次改善：项 目类 别序号评 估 标 准上次O/X本次O/X说明改善时间卖场检查待客迎宾1店铺人员在指定地点待客迎宾且有问候语
每天简报会记录表日期：星期：天气：特别节日：昨天业绩：达成率：销售件数：开卡数：客单件：比前天升跌：本周累计业绩：本周达成率：本月累计业绩：本月达成率： 昨天赞赏点\学习点：今天目标：1、销售目标：【
当月销售任务： 销售完成： 剩余销售额： 平均到每日：昨日回顾销售金额：销售件数：买单客数：搭配系数：平均单价：平均买单额：相关业绩今日目标：当周剩余：当月剩余：班次目标：人均目标：搭配目标：买单额目
店长／副店岗位职责：1、 有效协调店员、货品和卖场各项工作，确证店面正常高效营运；2、 负责贯彻落实公司各项指令、规定、制度和各种经营指标；3、 执行公司下达的商品调价指令和促销计划，掌握本店销售情况
店铺员工表现评核书 员工姓名： 店铺编号： 职 位： 上任日期： 请于o内“ü”出被评核员工所得之分数，评分标准以“5”为最高及“1”为最低。 5 ~ 杰出表现，经常超越工作所需水平 4 ~ 表现超出
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