培训顺势营销 讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训目标： 1、策划风险和最大利益设计； 2、把握企业发展趋势，顺势而动； 3、企业顺势营销的技巧、套系与应用； 4、企业顺势营销的策划、案例与分享； 5、分享、提供企业战略转型的“道、术、器”。 培训对象： 企业高中层管理人营销部及员、公关部经理、市场部、策划总监、策划工作人员。 培训背景： 《孙子兵法势篇》中说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也！”唐朝李靖还进一步说：“如峻坡走丸，用力之微，而战功甚博也。”他们说的都是战争中用势的重要性，实际上，营销策划80%的精髓就在四两拨千斤的“借力”上。 英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过：战略真正的目的与其说是寻求战斗，还不如说是寻求一种有力的态势。可以说，战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势。我们做企业营销，必须研究战略全局。必须要分析形势，其中国际国内、各家企业业务上、营销上，讲究攻势与守势，结果上呈现“争先与落后”，此等玄机皆与“势”息息相关——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《顺势营销培训》！ 培训大纲： 第一天：企业顺势营销的内容 一、开篇：守势-谋势-驾势-借势-顺势 1、企业营销的内势与外势 2、孙子兵法与企业顺势营销 3、企业成功五项要素：道、天、地、将、法 分享：毛泽东《中国革命战争的战略问题》 分享：毛泽东《抗日游击战争的战略问题》 分享：谭小芳老师论围棋、足球与企业营销的关系 二、企业战略与环境的关系 1、战略与环境的关系 2、什么是战略？ 3、企业为何转型？ 4、战略与转型 5、战略逻辑VS主导逻辑 6、企业战略与环境的关系 案例：张无忌、花旗企业、JP摩根大通、高盛等 三、当前经济形势(宏观环境)分析 1、当前经济形势分析 2、国际环境变化及其对企业影响 3、什么是次贷和次贷危机？ 4、次贷危机击鼓传花式成因 5、次贷危机对中国经济和企业的影响 6、国内环境变化及其对企业的影响 分享：运用PEST（政策、经济、社会和技术）和五力分析对企业进行环境分析 四、企业风险管理转型 1、企业风险管理转型 2、当前企业风险管理主要问题 3、宏观环境变化与企业风险管理转型 4、从事后控制到事前控制转型 5、从“科学管理”到“经验管理”转型 6、从专业能力到专家能力转型 7、从静态思维到动态思维 8、从“做大”到“做强”转型 9、从贷款观念到投资观念转型 案例：扁鹊、律师故事、民生企业、麦肯锡等 五、企业“顺势”战略管理 1、市场，沟通和管理品牌 （1）创造和开发品牌，形象，私人企业风格 （2）定位你的企业，你的产品，你自己作为一个私人企业 （3）沟通部门：公共关系，销售文学，市场宣传册 （4）客户聚焦：“鸟枪”VS“镰刀”方式 （5）通过年度报告，广告，网页，赞助等方式的营销 （6）私人企业的游击战市场营销 （7）私人企业的许可性市场营销 2、企业关键管理职能 （1）信息技术与营运平台 （2）人力资源与私人企业业务 3、私人企业业趋势和变革管理 （1）家庭办公室的定义和背景 （2）区分不同种类的家庭办公室 （3）家庭办公室服务作为另一种私人企业业务进入战略 （4）最近的行业调查回顾 （5）一个典型的零售企业循环组织结构图 （6）项目的结点分析和设计方式 （7）外部变革的力量(技术，来自非企业机构的竞争，法规)或内部力量(管理层，股东，收购兼并) 案例：浦发企业——顺势而为乘势而上！ 六、把握企业业发展规律 1、只有把握规律者才能把握未来 2、企业业发展有共性吗？ 3、为什么有些人永远只能做“生意人”？ 4、持续经营的根本之道是什么？ 5、“快半步”原则何以成为王者之道？ 七、企业顺势营销与产品力提升 （赢者总是在“恰当的时间做恰当的事”） 1、产品力时代早期，产品为核心的竞争模式 分享：企业此期成功的关键要略 分享：为什么此期“一分价钱一分货”？ 分享：为什么此期的工程技术人员最宝贝？ 分享：为什么此期营销部等于销售部？ 分享：为什么此期国际大牌总是盘踞在高端？ 2、产品力时代中期——营销为核心的竞争模式 分享：企业此期成功的关键要略 分享：为什么此期材料总是决定价格？ 分享：为什么此期盛行“薄利多销”？ 分享：为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”？ 分享：为什么此期明星代言纯属“烧钱”？ 分享：为什么此期服务与物流改进形同促销？ 3、产品力时代后期——价值链整合为核心的竞争模式 分享：企业此期成功的关键要略 分享：似懂非懂的价值链 分享：解析企业的价值链 分享：这家企业为什么突然成为行业黑马？ 分享：洗牌＆价值链整合 分享：为什么价值链整合仍然难逃宿命？ 4、产品力时代终结——品牌制胜时代的来临 （1）什么是品牌力？ （2）企业品牌力时代的识别 （3）企业业的品牌化进程差异性和特点 （4）如何判别您企业现在的位置？ （5）如何识别您的企业是否必须做品牌？ 5、品牌力时代企业成功的关键要略 （1）没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术 （2）不可或缺的企业品牌战略 （3）品牌大厦的钢筋水泥是商业模式 （4）企业营销——支持品牌经营的基石 （5）不懂管理做品牌——砸牌 （6）不会平衡的品牌经营——寿命长不了 6、没有能力打造品牌力，您的出路在哪里？ （1）全球化时代＆代工的宿命 （2）品牌力时代＆杂牌的宿命 （3）顺势而为：识别品牌命运的先机 （4）商机把握——企业品牌的永续生命力 7、企业顺势营销之把握热点新闻 （1）企业世界杯顺势营销 （2）企业世博会顺势营销 （3）企业营销如何“搭车”影视剧？ （4）企业新闻策划与顺势营销的陷阱和禁忌 八新闻公关策划如何顺势？ 新闻公关策划创意运势技术之一—蓄势 新闻公关策划创意运势技术之二—融势 新闻公关策划创意运势技术之三—借势 新闻公关策划创意运势技术之四—造势 新闻公关策划创意运势技术之五—导势 新闻公关策划创意运势技术之六—经营势